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2016年LED行业的“金九银十”会有什么特征?

导读: 今年的LED行业呈现出这样的特征,三月古镇生意火了一阵。但很多厂家由于去年年底判断失误,没有备货,所以没有抓住这个机会。

  今年的LED行业呈现出这样的特征,三月古镇生意火了一阵。但很多厂家由于去年年底判断失误,没有备货,所以没有抓住这个机会。另一个失算是,员工不好招,接下的订单难兑现;供应商的员工更难招,所以等配件也耽误了很长时间。三月接下的单5月还出不了货,但5月淡季已经不可遏制地到来了。

  这有点儿像有些餐厅,生意不好就裁人和节约成本,该备的食材也不敢备,偶尔来桌客人,点这菜也没有,点那菜也没有,服务也跟不上,客人只能到别家了。

  今年的5、6月虽然活动不断,甚至有些市场和厂家的活动做得还挺大的,但效果不是很令人满意。不过扯长补短,多数厂家生存还是没太大问题。

  进入7月,不少厂家开始亏损了,频频告急。更多厂家,不断推出促销手段和活动,力求自保或突破瓶颈。这就形成了一个独特的奇观,往年的7、8月传统淡季,很少有厂家逆流而上,今年却异彩纷呈,大家都蛮拼的。可以这样讲,今年大家的拼搏劲头,是我进入行业13年所仅见的。

  那么,7、8月拼过了,“金九银十”还有力气么?多数还有的。因为今年的梯次努力和互补做得很好,不经意形成了抱团,还有一些平台大佬投入了大量资金。这是资本市场和移动互联网带来的阶段性红利。

  每一次古镇的活动,其实整个产业链都受益了。6月“华艺大乐透”,星光和其它市场的商户就受益了;7月的EDS发布会,传统经销商获益甚多;其他厂家做活动,另外的厂家也收获订单了。这种拖动和连带效应,给灯都商家确实带来了巨大的红利。

  进入9月,更多的平台和厂家将逐步拉开活动的帷幕。星光联盟、华艺灯饰广场将持续推进采购大潮,利和将不失时机盛大开业,大批在这三大市场装修开业的商户将不遗余力邀请经销商前来进货,并通过优惠和活动凝聚采购商资源。因此,一旦进入9月,精彩将接连不断,10月中旬将形成新的高潮。

  古镇政府也将搭台唱戏,借灯光文化节打造更大的平台和影响力,聚集更多人流。所以,灯博会期间万众云集,摩肩接踵,甚至水泄不通是不难想象的。

  华艺和利和都将有大量商户开业,商户一定会竭尽所能、使出挤奶的力气展示自己的实力和产品。大量目不暇接的新品将在灯博会期间亮灯迎客,这是寻找新品经销商的巨大机会。

  从终端的地县市场来看,很多经销商今年夏天的生意甚至好过往年,不算太差。当然,这跟地县城市化进程与国家对房地产政策的适度放宽有较大关系。

  所以,今年的“金九银十”应该是值得期待的,重点表现在人流量大、活动多、新品多、促销政策大、政府扶持力度大、厂家舍得拼六大方面,这也是今年金九银十的六大鲜明特色。

  经销商将大量出现在古镇,能不能抓住就看自己敏不敏感、做好准备没有了。

  当然,同时警告,9、10月没抓好,今年就基本没什么搞了,只能期待来年。 

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