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为什么地县灯饰市场比省城还好做生意?

导读: 最近几年,省城生意似乎比较淡,大家都在抱怨生意难做。反而是地县城市,商户活得仿佛更滋润点儿。

  最近几年,省城生意似乎比较淡,大家都在抱怨生意难做。反而是地县城市,商户活得仿佛更滋润点儿。

  为什么会这样呢?

  按常理来讲,省城经济发达,人口众多,消费力强,应该比地县好做生意才对。

  其实未必。

  当然,这是特定时期的特定产物。

  经济下行,各省中心城市发展脚步放缓,消费力下降。近年来,全国经济发展减缓,像前几年那样的爆发式增长几乎已经成为一种奢望。恰恰相反,速度逐年放缓成为了一种新常态。地产、基建、投资三架马车的放缓对省城经济社会的影响非常巨大,省城的消费力确实在锐减。

  当一个城市的居民口袋里没钱时,这个城市的什么行业都有可能停滞不前。所以,省城这几年的消费是有很大瓶颈的。

  渠道扁平化是影响省城灯饰销售的另一把利箭。特别是对批发生意的影响,已经到了不可复加的地步。原来大家买灯都要去省城,因为那里品类齐全,要么可以买到更好更高端的,要么可以买到更便宜的。如今,地县跟省城一样,有品牌专卖店和品类专门店了,上不上省城都一样,唯一不同的可能是地县更方便、服务更接地气了。加之照明灯饰本来就不是快销品,关注度比较低,又属于建材装饰材料的末端,所以地县上省城买灯的就越来越少了。

  大量品牌照明、灯饰专卖店的确立,让就近消费成为一种必然,也必然拖动地县灯饰的生意,同时大量分割省城的生意份额。省城的垄断性行业地位已经一去不复返了。

  省城的灯饰批发生意,基本已退到三环以外。甚至像常州、临沂,压根就在地县边上,成为区域批发重心。

  而地县经济的突飞猛进是地县生意比省城好的重要原因之一。农村城市化进程加快,房地产和基建都快速发展,使地县城市迅速扩容。人口的增长与住房的增长,拉动了灯饰销量,形成了阶段性繁荣。

  地县竞争的相对较弱,也让地县经销商活得比较滋润。一般情况下,当今的县级城市都只有十几二十家专业灯饰商户,所以分布比较合理,不像省城那样过度竞争。全国地级城市的情况也不尽相同,有些城市也有1到2个专业市场,几十户到几百户灯饰商家不等。除了个别城市比较饱和,相对来说还是不如省城竞争那么激烈。

  因此,地县就比省城生意好做,商户也活得更滋润些。当然,任何现象都有它的相对性,省城也有活得很好的商家,地县也有活得很不好的商家。如果从格局上讲,省城的销售格局和份额肯定比地县大,无论是消费力还是辐射力,都是地县不能比拟的。当然,这里还是要强调一句,常州、临沂和产地古镇除外。

  不过,常州、临沂的巨大变化是,零售在逐年上升,批发量虽然很大,但产品在越来越低端化。这个分水岭的出现,注定了以专卖店为核心的品牌厂家,已经再也不可能走传统批发之路了,最有可能的是设立自己的办事处或运营中心!

  乾坤是一个,关键看各人的造化。 

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