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照明行业应警惕飞利浦的“战略吹风会”

导读: 近日飞利浦照明在北京发布其照明战略规划,明确下一步的主要发展方向在智能互联,在行业引起了热议。

  近日飞利浦照明在北京发布其照明战略规划,明确下一步的主要发展方向在智能互联,在行业引起了热议。对于飞利浦这次发布的具体内容我们不去探讨,也不能“陷得太深”,要像看新闻联播的心态来看待,不能只看其内容,而要看内容背后要释放的信号是什么!

  我曾经告诫过很多企业的老板:别轻易去研究或学习飞利浦,因为飞利浦有时候“非常离谱”(飞利浦人曾经都这样诠释着飞利浦…呵呵呵)

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  1、飞利浦的生存法则

  作为全球照明行业的领导者,飞利浦自然不会忘了自己的一举一动都牵动着整个业界,所以其每一次的新闻发布、产品推介会都是“套路”,被飞利浦利用的、得淋漓尽致。中国的商人很多还是推崇儒家哲学思想的,追求诚信经营、不做损害竞争对手的事;而荷兰皇家飞利浦的全球运营总部却在美国,其所有的管理、营销理念完全美国化了,整个企业的文化流淌着美国式的血液。飞利浦的企业文化里坚持认为做不到行业前十就算失败、竞争对手必须铲除、弱肉强食的丛林法则!

  2、飞利浦释放信号的陷阱

  熟悉飞利浦的人都知道,自从飞利浦进入中国以来,干了很多伤害中国照明同行的事,从当年的节能灯反倾销案(此事件还导致中国员工罢工)、到流氓式的收购国内企业、利用舆论把中国企业拉下水等等;数不胜数的案例在此不一一展开,就飞利浦的新闻发布会隐藏着的欺骗我来列举一二。

  大家可能还都记得当年飞利浦推出了第一只t5灯管(低压气体放电灯),这支灯管也是飞利浦发明的,在这支灯管被正式推广之前,飞利浦其实就做了大量的实验,证明此类灯管的管径某种意义上来将做到16mm是最细的了;但在飞利浦的每一场产品推介会上,都会对外说——未来灯管越做越细是趋势,越细越节能。

  得到了这一信号以后,国内企业果然在半年不到的时间就推出了T4灯管,于是乎T4灯管一时间是国内照明企业的主要竞争产品,紧跟着尴尬就出现了,首先产品的稳定性非常差,其次因为t4灯管没有标准,每个厂家不同的相同的功率长度不同,消费者二次更换非常麻烦;折腾不下去的时候,我们的政府终于出了一个标准——“禁止生产T4灯管”!

  但我们再回头看看飞利浦,自己宣称越来越细的概念后,根本没有推出一支T4灯管!!!而因为大力投入T4灯管伤了元气甚至死亡的企业不在少数。

  3、飞利浦的战略意图

  对于国内照明企业来说,对待飞利浦的态度要冷静,我们要对其每一款推出的产品深入研究其在市场的被接受程度以及实用性,那些概念型的产品都是套,飞利浦就是要“诱敌深入”,放在店里就是为了炫,你做了一个都卖不出去,到最后充其量自欺欺人以及自我安慰地说“你看,这款产品我做到了和飞利浦一样”!

  在营销上就要更加谨慎,飞利浦已经到了另一境界,很多营销手段都是战略性的,投入和产出不成正比,模仿了就是在烧钱,就像零售渠道的模式让多少国内企业引火上身,“集中作业”就是国内企业模仿飞利浦照明零售渠道的裂变“名词”!但现如今还有人在效仿,还有很多营销总监们只会那一招!

  所以此次飞利浦在中国公开展示了其自称最新的物联网时代的智能互联LED照明系统和产品时,值得提醒的是,飞利浦值得学习,但要方法正确,态度客观,踏踏实实做好自己,做适合自己的产品和销售模式很重要!

  此外,此次发布会的时间节点,似乎也彰显出一定的战略意图——他最强大的潜在对手欧普照明上市抢得了行业“头条”,飞利浦不能忽视刷存在感,从发布会的核心内容不难发现,飞利浦要告诉所有人——他才是老大。飞利浦看出欧普的战略很明显,要做中国的飞利浦,那么就要持续明确自己在世界照明领域的龙头地位。

  在智能互联还是概念的今天,望大家且行且珍惜!

 

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