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王冬雷变革治理显成效 雷士照明再创品牌传奇

导读: 风雨之后见彩虹。在王冬雷励精图治的两年,用了洪荒之力的雷士照明到底经历了什么?又开始了怎样的新征程?

  风雨之后见彩虹。在王冬雷励精图治的两年,用了洪荒之力的雷士照明到底经历了什么?又开始了怎样的新征程?

  8月26日,雷士照明发布2016上半年财报,显示上半年净利润达到1.35亿元,剔除拨备后,归属上市公司股东净利润8214万元,同比增长3.8倍。对比雷士照明往年净利润数据,2013年8100万元,2014年上半年5800万元,2015年上半年1700万元,2016年上半年盈利水平创了近四年的最高水平。

  据悉,雷士品牌相关业务规模2016上半年超过50亿元,雷士电商公司增长180%,家居照明业务增长超30%,海外业务增长超20%,尤其是北美业务强劲增长超过30%。预计到今年年底,整合了上下游产业链的大雷士集团,将成为中国照明行业首个突破百亿市场规模的集团化企业。

  在雷士一贯具有显著优势的商照领域,2015年以来也喜讯频传:中标2015米兰世博会、中标里约奥运、连续三届成为奥运会服务商、入选2016年中英共建“一带一路”案例报告、中标2016杭州G20峰会。2016年,经第三方权威机构评估,雷士品牌价值153.97亿元,连续五年领先中国照明行业。可以说,经过两年的变革治理,王冬雷带领雷士照明向市场交出了一份漂亮的成绩单。

  因时而变,战略转型

  2012年~2014年,宏观产业环境发生变化,王冬雷作为雷士照明的董事长,坚决果断地做出了三大战略转型决定:一是全面向LED转型;二是把家居照明提升为品牌发展的重点之一;三是推进O2O,积极向互联网转型。这三个决定对雷士近两年的发展起到关键性的作用,引领着雷士未来的发展。

  截至目前,雷士的LED产品已占比超过90%,雷士已迅速从传统照明旗舰品牌成功过渡到LED照明旗舰品牌。当年如果不是王冬雷忍住阵痛,果断抛弃传统资产的包袱,雷士不可能像今天这样,在LED时代保持龙头企业的地位。

  在王冬雷初次提出商照与家居双轮驱动战略时,内部也有不同声音,但王冬雷认为,商照与家居并重的举措,将使运营中心的资金运转能够相互补充,同时也是品牌资产很好的延伸。经过团队重建、渠道重塑、产品重新规划,雷士家居照明业务现已稳居行业一线品牌地位,并与第二梯队品牌拉开相当大的距离。

  早在数年前,王冬雷就清醒地判断出,年轻一代已习惯从互联网获取资讯、并通过互联网进行消费,但线上消费人群与线下消费人群并不完全重叠,线上电商不会完全替代线下市场。雷士必须积极向互联网转型,大力发展O2O事业,学会运用互联网手段、社群粉丝营销及大数据分析,才能在新的互联网时代中继续保持领先地位。2015年开始,雷士建立起500多家O2O体验中心,以建设O2O门店为基点,实现互联网向终端引流。2016年下半年,雷士将加大投入建设新的品牌商城,把终端门店电子化到互联网,打造O2O门店的网上社区,实现线上、线下以及粉丝社群的互动交汇。雷士用事实证明,雷士电商并没有抢夺终端线下市场,而是双双扩大了各自领地。目前,雷士品牌已成为照明行业电商领域炙手可热的领军品牌。

  狠抓战略落地,帮扶运营中心转型

  王冬雷亲自率队深耕渠道,对全国38个运营中心进行调研和走访,帮扶运营中心转型。雷士进行家居风格大店改造,店面更时尚、更生活化,让顾客获得更好的体验感;同时,还通过“千帆计划”,在全国培训1000个区域经理,1000个品牌店长,2000多个金牌导购,仅2016年1~8月就开展5000多场推广活动。

  经过一年多的变革,雷士终端渠道迎来新的转变。江苏运营中心在大力发展商照工程的同时,今年家居产品售卖面积增加5000多平方米,安徽运营中心旗下专卖店,家居产品售卖面积增加6000多平米,广州增加3000多平方米。据不完全统计,今年1~7月,雷士全国录得300多家门店增长。江苏、安徽、广州等运营中心2016年上半年增长已达到历史最高水平。贵州运营中心给每个经销商都配了家居推广车,不断展开一场场小区推广活动。北京运营中心在巩固商照业务的同时,还积极开拓家居零售业务、建立了电商团队。

  行业专家表示,转型后的运营中心将是雷士市场价值链上承上启下的重要一环。通过入股参股等资本配置方式,雷士与各地运营中心结合得更加紧密。

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