侵权投诉
当前位置:

OFweek半导体照明网

LED照明

正文

深度解读木林森“四轮驱动”发展模式

导读: LED业界对于木林森2015年在国内市场推动的“森之战”依然记忆犹新。随着2015年下半年木林森印度分公司的成立,木林森战车也正式向世界进发。

  LED业界对于木林森2015年在国内市场推动的“森之战”依然记忆犹新。随着2015年下半年木林森印度分公司的成立,木林森战车也正式向世界进发。其实,木林森战车早于2014年就在台湾启动探路。另外,印度分公司是由香港分公司出资设立,香港也是木林森战车的探路起步点之一。

  欧司朗将品牌使用权与通路渠道授权予木林森,标志着经过精心打造的木林森战车,正式具备雏形。(1)后方大本营:广东中山小榄总部基地+江西吉安新余生产基地;(2)后驱动轮(亚太):台湾分公司+印度分公司;(3)前驱动轮(欧美):超时代光源公司+欧司朗光源业务公司。

  【后驱动轮】台湾分公司+终端销售合作+LED光源产品

  木林森在2014年正式进军台湾市场。台湾是仅次于中国大陆的全球第二大LED生产基地。全球LED品牌可划分三个梯队,第一梯队是欧美和日本,第二梯队是韩国和台湾,第三梯队是中国大陆、马来西亚等新兴市场。

  台湾LED市场发展史比大陆略早,有着20多年的经验积累。台湾LED市场与国际LED企业的交流比大陆频繁,交流机制有其独特优势。另外,木林森林纪良身为台湾人士,从1998年起在台湾LED行业摸爬滚打,对台湾LED市场可谓洞见细微。因此,台湾是木林森踏足海外市场的理想试金石,是参与国际LED交流的重要窗口。

  在中国大陆市场,木林森2012年首次以超低价销售LED灯泡并迅速占领市场,至今多次采用低价策略,屡试不爽。然而,有别于大陆市场的策略,木林森自2014年进军台湾市场以来,似乎没有大打低价促销活动。

  在台湾,木林森选择了终端销售合作的模式。据报道,木林森台湾分公司总经理王杰表示,过去LED业者切入照明市场时,往往延续以前电子业接单生产的思维,对于照明通路的库存管理以及销售布局等并不擅长,导致多家LED业者在终端市场铩羽而归,因此木林森在跨入海外照明市场时,将强调与当地通路业者合作互利。

  木林森今年确定以台湾亚壮照明公司作为台湾市场的终端销售合作伙伴。据说亚壮照明销售通路遍布水电行、量贩店及专案工程,旗下通路涵盖3000多家。因此,木林森也希望借助合作伙伴的推动,未来进一步扩大LED照明代工客户的渠道。

  亚壮照明将负责销售木林森在台湾的LED光源类照明产品,如灯泡、灯管、筒灯等。在产品选择上木林森注重台湾人的生活习惯,主推13瓦LED灯泡。2016年亚壮照明将以通路布局为主,预计2017年起将强势营销木林森的照明品牌,并以抢下台湾市场占有率龙头为积极目标。

  【后驱动轮】印度分公司+合资+LED封装元件(目前)

  木林森进军印度市场是适时赶上印度政府的LED产业政策。近年来印度大力补助LED灯泡替换,希望藉由LED照明政策降低对进口能源依赖度,并扶植当地照明灯具产业。据报道,预期印度2016年下半年LED灯泡出货量将从目前每天40万颗提高到100万颗,2018年将全面替换为LED灯泡,整体规模约达7.7亿颗。

  在印度市场上,木林森采取了携手晶电合资设厂的模式。木林森占6成股份,晶电占4成股份,但是由晶电指定公司的执行长。通过这种模式,木林森可以借用晶电多年来驾驭海外市场的能力,毕竟木林森积累的海外市场经验还不够丰富。印度市场竞争很激烈,标案价格跌幅快速,并且产品规格不断提升,还有诸多严苛的条件。只有与晶电合伙,木林森才可能在印度市场立足。

  目前木林森主要是将LED封装元件供应给印度当地得标厂商,据说木林森已打入印度前三大LED灯泡标案厂商的供应链。印度政府照明标案约有单月6亿—7亿颗SMD LED的市场规模,预计2年后可能达到单月10亿—20亿颗,木林森的目标是希望在2—3年内达成单月出货6亿—7亿颗的规模。另外,木林森计划今年下半年在印度市场推出Forest Lighting品牌,从而立足印度照明市场。

  【前驱动轮】超时代光源公司+并购+LED灯丝灯

  6月16日,木林森香港分公司正式收购超时代光源80%股权。超时代光源是欧洲超市自有品牌LED供应商之一,为许多知名国际零售商和欧美连锁超市自有品牌LED灯泡代工。

  超时代光源旗下新和(绍兴)绿色照明是国内最大的LED灯丝灯生产厂家。新和(绍兴)绿色照明的LED工厂曾经属于欧司朗所有,曾经是欧司朗最大节能灯和LED灯泡制造基地,至今仍拥有欧司朗大部分LED灯丝灯制造代工订单。

  木林森收购超时代光源是因为看好LED灯丝灯在欧美市场的前景。据称,超时代光源旗下的灯光品牌Luktek拥有约200种不同规格、外型的LED灯丝灯,新和(绍兴)绿色照明平均每月LED灯丝灯实际产量可达200万颗灯泡,木林森将藉此扩产LED灯丝灯。

1  2  下一页>  
声明: 本文由入驻OFweek公众平台的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

我来说两句

(共0条评论,0人参与)

请输入评论

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

OFweek品牌展厅

365天全天候线上展厅

我要展示 >
  • 照明设计
  • 照明结构
  • 照明工程
  • 猎头职位
更多
文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号