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LED照明厂商谈“库存”:有压力更有动力

导读: 在经营过程中,库存压力,厂商都有;他们或对市场预测失准、或销售计划制订有漏洞……总之“各有各的苦衷”,最终导致库存不合理。然而,多数厂商在谈及“库存”时都很淡定,他们表示:“库存”让我们有压力更有动力。

  在经营过程中,库存压力,厂商都有;他们或对市场预测失准、或销售计划制订有漏洞……总之“各有各的苦衷”,最终导致库存不合理。然而,多数厂商在谈及“库存”时都很淡定,他们表示:“库存”让我们有压力更有动力。

  厂家行动:

  按“单”生产 可降低库存风险

  冠雅照明副总经理陈少忠

  与冠雅合作的经销商客户,基本不存在“库存问题”,因为双方在合作前,冠雅都会考察合作伙伴的经济实力、渠道网络以及在当地的品牌口碑,然后做出与之对应的库存方案,让双方合作愉快、发展共赢。

  目前,冠雅的库存周转正常,能合理满足客户的需求,并且可以满足客户的私人定制生产。冠雅倡导建立“厂商命运共同体”,所以商家遇到自然灾害或者其它经营困难,公司会酌情考虑帮助经销商客户共渡难关,只有这样我们的客户心里才会踏实,而有了客户的支持,我相信冠雅自然会欣欣向荣。

  面对“库存”压力,冠雅通过如下举措“去库存”:1、了解国内经销商客户库存消耗量,通过众筹、团购、节日促销等方式,针对国内不同区域市场,与经销商客户风险共担,快速去库存;2、协助经销商客户开发所在地的渠道网络,将渠道下沉到县级甚至乡镇市场;3、进一步挖掘国内空白市场区域,大力拓展海外市场,让产品走向全世界,带动整体业绩;4、加大品牌推广,通过多样化、新潮流的品牌推广方式,提升公司品牌在国内外客户心目中的知名度和影响力;5、调整公司生产管理机制,不再以大批量“预库存”的生产方式,采取选择性的畅销产品作为备库存,并主要通过与客户提前下单来生产,降低企业库存风险。

  诚然,电商平台为企业的发展起到推动作用,因为电商平台具有线下所没有的优势,它能够在线上整合产业上中游的资源,同时又可以为企业品牌宣传和产品推广提供平台,并且直接面对终端消费者,能有效帮助企业提升销量,在一定程度上缓解库存压力。此外,电商平台能促进企业与企业之间的资源互补、信息共享,促进行业快速发展。

  “差异化经营”才是长远之道

  嘉美照明市场部总监李志锋

  对生产企业来说,如若“库存危机”出现,要看到两方面的问题:第一是降低库存量;第二是差异化经营。企业要发展就一定要调整战略,自主创新,满足不同客户群的需求,寻找属于自己的市场。

  嘉美经营三十多年,有着丰富的产品管理与制造经验,依托嘉美工业园强大的产能与产品线快速转换功能,已基本上实现“以销定产”及“零死库存”。嘉美对客户的库存要求是“合理备库”,商家会根据当地的销售情况及公司的产品特性在指导下“合理备库”,不会存在库存超过商家承受范围的情况。

  作为嘉美经销商如若在经销过程中出现“滞销库存”,嘉美会积极帮助商家寻求解决的方案并做好相关的售后服务。厂家与商家是相互依存的关系,是鱼和水的关系,大家有着共同的目标,相互信任与理解,才能实现共同利益最大化。

  所谓“库存压力”,主要是以下两点:1、超出库存预算,导致资金积压;2、库存周转期过长、产品更新淘汰、库存滞销贬值。结合市场销售情况,进行有效合理的生产计划安排、设定合理的库存上下限并有效监管预警、高效的生产效率等是解决库存压力的几种有效方法。

  对于长期积压库存,厂商应成立积压库存处理小组,对库存物资的实际情况进行一一确认,根据实际状态重新进行库存区分,并依此制定实施措施,理顺处理流程。此外,“差异化”才是长远之道,解决生产企业的库存危机就三招:第一、提高销售力;第二、提高产品周转率;第三、差异化经营。

  整合OEM企业资源 共同缓解库存压力

  国亚照明电器总经理魏涛

  要是放在5年前,厂家给商家备库存是完全合理也是有必要的。近年来,随着行业变化,“价格战”每天都在上演,价格波动太大,产品更新换代周期过短,导致现在中小企业根本不敢做库存。现在的情况是库存做得多,就亏得多、“死”得快。

  目前,国亚的库存基本是公司畅销品中的一两款产品,而且库存量都比预期还要少三四成,这样做也是为了有效规避风险。企业对畅销品,特别是爆款产品进行“备库存”,因为这些都是企业最新且最有实力的产品,可以缓解厂家乃至商家的销售压力,从而间接缓解“库存”压力。

  库存由于滞销带来的损失,在以前很长一段时间里,基本都是由厂家来承担。如今,由于照明行业发展迅速,长期备库存已变得不现实。为了缓解“库存”压力,国亚寻找多家OEM企业,与之合作进行资源整合,共同解决客户所下的“急单”“速单”,而这对于中小企业来说,这是缓解库存压力的好途径。

  电商平台对于缓解库存压力具有一定作用,特别是行业垂直电商平台,这对厂商来说是“福音”。好的电商平台对资源整合、资源共享起到很好的促进作用,对我们这些中小企业缓解库存压力有一定的帮助。

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