侵权投诉
当前位置:

OFweek半导体照明网

LED照明

正文

LED照明灯饰企业盈利难不难?

导读: 尽管近两年受大环境影响,灯饰企业的经营压力不断加剧,但是,依旧有一大波灯饰企业在重重困难下,创新经营模式、提升产品质量、强化品牌宣传、完善服务体系,取得了令人欣慰的好成绩。在它们看来,成功盈利并不难,只要你努力做最好的自己。

  尽管近两年受大环境影响,灯饰企业的经营压力不断加剧,但是,依旧有一大波灯饰企业在重重困难下,创新经营模式、提升产品质量、强化品牌宣传、完善服务体系,取得了令人欣慰的好成绩。在它们看来,成功盈利并不难,只要你努力做最好的自己。

  精准品牌定位 迎合消费需求

  新特丽照明营销总监张洋

  上半年,新特丽在渠道拓展、品牌推广、产品销售方面均取得了超出预期的成绩,尤其在产品销售方面,新特丽在4、5月份这一个多月的时间里,取得了23个城市销售额突破1200万元、单个加盟商销售超50万元的好成绩。进入6、7月份,新特丽各加盟商的销售业绩表现依然抢眼,如天津加盟商在最近的22天销售业绩同比增长了294%,上海同比增长了187%,均超过了预期目标。

  现阶段,灯饰企业面临的困惑非常多,其中最大的困惑就是产品越来越不好卖了,即使降价促销也很难取得满意效果。从大环境看,这和近几年国内经济增长放缓、房地产市场成交不景气有关;从终端门店的实际表现来看,与新经济形势下消费者的消费观念和价值取向的变化有很大关系,以往的销售经验已经越来越难以打动现在的消费者。

  面对这些困惑,新特丽做了三件事:一是对自身品牌及产品重新梳理,使新特丽旗下“新特丽”“呢喃”两大品牌的市场定位更加精准;二是调查、研究新形势下消费者的消费心理和消费观念,包括消费者面临的痛点和他们真正的需求;三是根据消费者的需求定制全新的销售体系和销售场景,如2015年开始推行的A5和2016年研发出来的C6,使消费者在采购灯饰产品时从普通的购买行为升华为一种体验和享受。

  近几年灯饰风格很多,目前比较流行的有简约、欧式和中式,其中简约风格因为适配性更强、更符合现代大众的审美而广为流行。未来,灯饰的风格可能更多样,风格的界限也可能变得模糊,但不管怎么变,简约风格都不会落伍。

  今年下半年,新特丽将继续在产品研发、品牌推广、渠道拓展和终端销售上下功夫,具体规划包括发布一轮新产品、参加一些展会、举办几场设计师沙龙等。另外,由于今年是新特丽成立20周年,我们会举办一场盛大的20周年庆典,并围绕庆典组织一系列配套活动。

  市场疲软做整合 销售旺季做流量

  松伟照明营销副总经理邓继侠

  2016年上半年,在大环境相对疲软,行业竞争压力加剧的情况下,松伟照明依旧实现了逆势突围:全国新增了多家松伟专卖店,渠道网点遍地开花,各专卖店盈利能力不断提升,整体销售业绩较去年同期增长明显。与此同时,松伟2016年上半年度两批次原创新品上市之后深受终端用户的青睐,为松伟各散客、专卖店的利润增收创造了条件。

  此外,由于松伟照明一直秉承着“用心感动合作者”的经营理念,2016年松伟照明获得了“2016年度立信先进单位”,还获得了“广东省采用国际标准产品认可证书”。这些都是松伟照明坚持诚信经营、坚持原创的结果,消费者和社会对松伟的认可,是松伟照明不断实现自我突破的源动力。

  现阶段,灯饰企业在经营中面临不少困惑,如灯饰行业抄袭现象非常严重,且企业维权成本居高不下;随着技术的进步和资本的涌入,对于灯饰企业来说,如制造成本、人工成本、租金成本、市场投入成本持续增加,给企业的经营带来了不小的压力。此外,市场行情不景气,终端流量偏弱,商家投入谨慎也进一步加剧了灯饰企业在经营中的难度。

  对于制造成本的增加,松伟照明只能勤练内功,提高工作效率、不断创新产品、坚持原创,提升终端销售业绩来弥补短板。而面对不甚景气的行业大环境,松伟照明则选择与客户多互动,多交流,市场疲软时做整合,市场旺季时做流量。2016年下半年,松伟照明为了实现更好突破,采取加大产品研发、深度拓展渠道、品牌建设循序渐进推动等方式,给予终端客户更多的信心,从而实现厂商携手共赢。

1  2  3  下一页>  
声明: 本文由入驻OFweek公众平台的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

我来说两句

(共0条评论,0人参与)

请输入评论

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

OFweek品牌展厅

365天全天候线上展厅

我要展示 >
  • 照明设计
  • 照明结构
  • 照明工程
  • 猎头职位
更多
文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码: