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LED照明企业做品牌犹如“养孩子”?

导读: 企业想要长期发展,需要改变企商这种“壁垒分明”的关系。当前,厂家必须让广大经销商全身心加入企业当中,形成“多边利益共同体”,让经销商成为企业的一份子,让“带孩子”成为经销商义不容辞的责任。以后,“孩子”也将反哺经销商,这样才能实现企业的长久发展。

  在灯具行业打拼多年,我也曾经做过经销商,如果将做品牌形容成“养孩子”,那么,作为经销商,我当时与企业的关系就犹如保姆一样将“别人家的孩子”一点点带大,最后一旦分开了,联系很快就断了,感情也就无从谈起,苏州情感光照明科技股份有限公司总经理滕空如是谈到。

  结合这一经历,在当前的大环境下,我个人认为企业想要长期发展,需要改变企商这种“壁垒分明”的关系。当前,厂家必须让广大经销商全身心加入企业当中,形成“多边利益共同体”,让经销商成为企业的一份子,让“带孩子”成为经销商义不容辞的责任。以后,“孩子”也将反哺经销商,这样才能实现企业的长久发展。

  形象的比喻就是养自己生的“孩子”,长大以后才能叫你“爹”,才能给你“养老送终”。因此,我主张:“品牌犹如产品和消费者之间的情感关系:要么像父亲,伟岸、高大,值得信赖;要么像母亲,爱我们,保护我们;做品牌不能像保姆,有功用、没感情、可替换。”

  按照这一理念,情感光品牌的运营初衷就是在全国形成战略联盟,通过加盟入股的方式让广大经销商经营属于自己的品牌,让品牌不仅成为经销商制胜市场的法宝,也成为经销商实现长期发展的立足点,大家共同发展、共同赢利。同时,企商联盟,大家一起抱团取暖也是抵抗市场寒冬的重要方式。因此,与广大经销商形成战略联盟才是企业做品牌的关键所在。

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