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LED照明产品同质化竞争下的营销突围

导读: 当前,市场竞争的同质化现象特别严重,在商品同质化基础上的市场竞争称为“同质化竞争”。而在同类产品多样选择化的同质环境下,企业在面对竞争时最容易出现一种“硬拼”的局面,导致恶性竞争。

  当前,市场竞争的同质化现象特别严重,在商品同质化基础上的市场竞争称为“同质化竞争”。而在同类产品多样选择化的同质环境下,企业在面对竞争时最容易出现一种“硬拼”的局面,导致恶性竞争。

  无论在什么行业里,在产品研发上,当你推出一款能被消费者喜爱的产品时,市场上同类的产品便会像雨后春笋一般萌发。这种环境下,企业更要注重创新。产品的同质化问题必然会引起一大部分企业被淘汰,同质化会成为很多企业发展的诟病。那么,同质化时期该如何做营销?同质化时期,企业更要讲究针对性与独特性,只有挖掘空隙需求才能在同质化竞争中有效抓住核心用户。

  另外,同质化时期,营销的关键就是差异化,一个重要的目的就是不断改进产品、增加产品特色,从而抢先占据消费者“心智(心思和智慧)”,最终达到提高产品单价、形象与服务目的。这些目的往往可以通过用户的差异化定位、制造新概念、创造新产品等方式进行。

  那么少坤是如何应对同质化竞争,赢得成功和发展的呢?重要的原因就在于少坤充分发挥着高新技术企业的技术优势及以研发为核心竞争力,以高新技术引领行业未来,同时持续从不同的角度思考如何创新,研发开创有特色的科技化特色产品,以有效的差异化寻找市场空隙,从而使得少坤品牌快速占据了大份额市场。

  为此,我认为,企业需要更多的是思考如何从同质化现状中脱颖而出,而不是只想着用最少的成本和精力“贴着”竞争对手走。 

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