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只有Loser才呼吁停止低价竞争?

导读: 有企业家开始呼吁同行不要没底线地低价竞争,理由也很“正当”:没利润何来品质?没利润何来创新?

  LED照明产业处于成熟期、经济整体环境处于低谷期,这两大原因让这个产业的很多从业者觉得利润降得太快,钱也越来越难挣,稍有不慎,企业就有倒闭的风险。

  于是,有企业家开始呼吁同行不要没底线地低价竞争,理由也很“正当”:没利润何来品质?没利润何来创新?

  但,真的是这样的吗?我们来看看一个正常的市场是如何运转的:

  一个新兴的市场一开始需求大于供给,由于供不应求导致卖家抬高卖价而产生高额利润,高额利润吸引新的投资者加入市场并提升供给,供给超过需求时,卖家竞相降低报价,而整体均衡价格最终会在需求量等于供给量的时候静止下来,在这个均衡价格上,市场是出清的。

  可以看到:在一个正常的商业环境里,低价竞争是正常的也是必须的,从另外一个角度看:充分的竞争让消费者买到物美价廉的产品不好吗?难道只有让卖方赚取高额的利润才算是一个良性的行业? 这里有人会说,我们反对的不是低价竞争,而是反对恶性低价竞争。好,那我们来看看什么是恶性低价竞争:

  简单说,恶性低价竞争就是不要利润或者亏本卖货,常见的表现形式有两种,一是少数实力雄厚的企业采取的低价倾销以期独占市场,二是以次充好,进行低价销售低价混战。

  恶性低价竞争不应该也不会是长期行为,因为市场力量会冷酷地朝着真实的均衡价格而动,出现投机错误,在充分竞争的市场下,投机错误都将暴露自己并被清除。

  用钱去投票的市场和消费者是最不温情的,如果是因为消费者鉴别能力不足导致价格信号错误,那市场也会自行调整过来。

  在信息对称的情况下,消费者自愿花钱购买“低劣品”,那也有可能,这时所生产出来的、质量过剩的产品(短时间内)就是不符合市场需求,真正做好产品厂家在这个阶段或许会无奈,但能做对就是找有需求对高端客户。

  所以到了这里,我想说是:优秀的企业要么能形成自己独特优势和产品定位避开价格战,要么有雄厚的实力参与低价竞争,关键是要在这种“正常”的竞争中存活下来。

  LED照明行业也有实际的案例,面临低价竞争,晶元光电的选择是放弃没有利润的业务和客户,主攻高利润的产品。还有,就是你听过木林森呼吁过不要低价竞争吗?

  尊重市场规律,提升自己的竞争能力和抗风险能力才是企业应该思考的。“呼吁你们不能打价格战,但我没订单了,降个价促销,因为我是没办法……”这就真成Loser了。

 

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