只有Loser才呼吁停止低价竞争？

　　LED照明产业处于成熟期、经济整体环境处于低谷期，这两大原因让这个产业的很多从业者觉得利润降得太快，钱也越来越难挣，稍有不慎，企业就有倒闭的风险。

　　于是，有企业家开始呼吁同行不要没底线地低价竞争，理由也很“正当”：没利润何来品质？没利润何来创新？

　　但，真的是这样的吗？我们来看看一个正常的市场是如何运转的：

　　一个新兴的市场一开始需求大于供给，由于供不应求导致卖家抬高卖价而产生高额利润，高额利润吸引新的投资者加入市场并提升供给，供给超过需求时，卖家竞相降低报价，而整体均衡价格最终会在需求量等于供给量的时候静止下来，在这个均衡价格上，市场是出清的。

　　可以看到：在一个正常的商业环境里，低价竞争是正常的也是必须的，从另外一个角度看：充分的竞争让消费者买到物美价廉的产品不好吗？难道只有让卖方赚取高额的利润才算是一个良性的行业？ 这里有人会说，我们反对的不是低价竞争，而是反对恶性低价竞争。好，那我们来看看什么是恶性低价竞争：

　　简单说，恶性低价竞争就是不要利润或者亏本卖货，常见的表现形式有两种，一是少数实力雄厚的企业采取的低价倾销以期独占市场，二是以次充好，进行低价销售低价混战。

　　恶性低价竞争不应该也不会是长期行为，因为市场力量会冷酷地朝着真实的均衡价格而动，出现投机错误，在充分竞争的市场下，投机错误都将暴露自己并被清除。

　　用钱去投票的市场和消费者是最不温情的，如果是因为消费者鉴别能力不足导致价格信号错误，那市场也会自行调整过来。

　　在信息对称的情况下，消费者自愿花钱购买“低劣品”，那也有可能，这时所生产出来的、质量过剩的产品（短时间内）就是不符合市场需求，真正做好产品厂家在这个阶段或许会无奈，但能做对就是找有需求对高端客户。

　　所以到了这里，我想说是：优秀的企业要么能形成自己独特优势和产品定位避开价格战，要么有雄厚的实力参与低价竞争，关键是要在这种“正常”的竞争中存活下来。

　　LED照明行业也有实际的案例，面临低价竞争，晶元光电的选择是放弃没有利润的业务和客户，主攻高利润的产品。还有，就是你听过木林森呼吁过不要低价竞争吗？

　　尊重市场规律，提升自己的竞争能力和抗风险能力才是企业应该思考的。“呼吁你们不能打价格战，但我没订单了，降个价促销，因为我是没办法……”这就真成Loser了。