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欧普照明的灯光定制其实就是F2C模式

导读: F2C通俗说就是从工厂到消费者。对与灯饰商来说,我们也可以理解为从灯商到消费者。工厂方可以建立自己的F2C渠道,经销商也同样可以。最简单的模型就是作为工厂方,经销商就是售后和服务实体店。在此基础上,工厂方直接与消费者对接。

  前两天我跑到横栏某灯饰厂找林总喝茶,我们又聊到了O2O和F2C这个话题。这O2O大家听的多,通俗说就是线上线下。线上体验线下成交,也可以线上成交线下售后。

  我们其实可以O2O+F2C。F2C通俗说就是从工厂到消费者。对与灯饰商来说,我们也可以理解为从灯商到消费者。工厂方可以建立自己的F2C渠道,经销商也同样可以。最简单的模型就是作为工厂方,经销商就是售后和服务实体店。在此基础上,工厂方直接与消费者对接。

  工厂方通过网络端运营的流量不会比在城市中打广告的流量低,可以在平台商城直接成交,然后转化为该区域的经销商出货、安装和售后,与经销商的利润分配好说。

  工厂方与消费者直接面对,可以迅速对市场做出反应。第一是因为以后的客户群95后的一个群体,与我们现在的客户消费方式有些不同。(之前我也写过一篇文章,是说关于95后的,他们这些人好多都在QQ公众平台里,现在微信公众平台增粉比较贵,3-10元一个粉都算少的。我现在搞的几个QQ公众平台,增粉快的很,比微信公众号平台要快的多)。

  其二,市场已经在切入精细化领域,能在款式、数量上迅速的满足客户需求就是核心竞争力。我看过一篇文章,是说服装厂的,人家那厂员工都有1000多人,利用平台是直接对消费者,量身定做衣服,虽说相当于直接零售,但是对比全国市场,他工厂的出货量那可不小哦。

  每个城市的灯饰消费习惯可能有所不同,经销商也可以运营下区域平台,与消费面对面,倾听反馈,了解习惯喜好。汇总后便于调整以后的进货品类,而工厂方根据此也能迅速的对市场和不同城市人群做出反应,在产品上提高。

  之前欧普平台搞了个灯光定制,这个很好,我在他们平台上,点击灯光定制,然后会有个像调查表这样的界面,我要填上我的房间是几室几厅,在哪个城市,房间装修是什么样的风格等等资料,提交后,系统回复我,之后会有给我私人灯光解决方案。

  挺好,欧普给消费灯光方案,然后通知当地经销商马上去服务这个消费者。消费者满意了,经销商也卖出了产品,工厂方也销出了货,累积了品牌,三方共赢的事情。

  像这咱们一整套,我们都可以自己去做成,又不用花钱的事情。搭建平台要钱吗,不要,最多找腾讯认证下花个300块。商城要钱不,不要钱,找个免费用的也可以了,网上大把。

  还有的灯商懒得操心,把渠道卖货交给别的平台,我不大喜欢马云的天猫,因为它这平台的模式就是吸血模式,灯商赚消费者的钱,然后平台赚灯商的钱。灯商两边要讨好,而且随时也可以被平台踢出局。

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