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淡季更考验LED经销商的资源整合能力

导读: 当大环境一片愁云惨雾,照明行业也受到了很大的冲击。在整个行业集体低迷之时,如何应对眼下困局,辽宁终端市场的经销商们都是如何应对当前紧迫形式的,近日,记者走进店面,倾听经销商们的心声。

  当大环境一片愁云惨雾,照明行业也受到了很大的冲击。在整个行业集体低迷之时,如何应对眼下困局,辽宁终端市场的经销商们都是如何应对当前紧迫形式的,近日,记者走进店面,倾听经销商们的心声。

  端正心态 迎接挑战

  新一轮的洗牌已经到来,行业竞争会日趋白执化。沈阳奥美灯饰总经理袁林发认为,竞争会让市场更加细分化,出现两个极端,好的更好,差的更差。好的商家会抓住核心品牌提升竞争力,与优秀厂家强强联手。袁林发告诉记者,今年奥美就大大增加了人力、物力和财力的投入,虽然增加了成本,却也明显提高了竞争力。

  虽然经济形势在整体下滑,但奥美有信心顺利过冬。袁林发表示,在这样的大形势下,更是考验每一个代理商的渠道资源整合能力。今年以来,竞争愈发激烈,但对奥美灯饰的影响并不大,与往年相比,奥美的销售额并没有下滑。目前奥美代理的品牌有长方照明、佳普朗照明、开尔照明、路易华登商照等十多个品牌。为了应对竞争,今年奥美又引进了新品,轨道条、Par灯架是今年的主推产品。袁林发向记者介绍,代理开尔的产品七八年了,其LED球泡造型独特,质量过硬。长方照明的筒灯、灯管是整个行业的代表和标杆,具有无可替代的优势。

  至于是做品牌专卖店好,还是多个品牌混搭经营好,袁林发说,两者各有各的好处,只要提高销量,就是好方法。专卖店不一定带来经济效益,但会带来品牌效应。专卖店也好,混搭品牌经营也罢,不同的阶段,会收到不同的品牌效应。

  对于目前行业比拼价格战,袁林发认为,在这种环境下,每个品牌各有各的优势,首先要保持清醒,不能陷入杀价的漩涡中;目前的异业联盟就值得借鉴,比如灯饰+家具、灯饰+建材等模式。单打独斗的时代已经过时,抱团取暖、平台整合是未来的趋势,对于照明灯饰行业目前的困局,袁林发告诉记者,调整心态之后,一是要做好平台和资源的整合,二是要探索一条适合自己的路,三是要做好渠道的深度耕耘。

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