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LED显示屏行业的光明大道到底在哪里?

导读: LED显示屏行业是一个很特别的行业,说他特别是因为每家公司都做的很累、很苦、利润很低(靠合并报表的另当别论)。事务繁杂,比任何一个行业都繁杂,项目型、定制型的订单居多,一笔订单一笔成本,成本不能被无限分摊。

  LED显示屏行业是一个很特别的行业,说他特别是因为每家公司都做的很累、很苦、利润很低(靠合并报表的另当别论)。事务繁杂,比任何一个行业都繁杂,项目型、定制型的订单居多,一笔订单一笔成本,成本不能被无限分摊。

  为快速讲清楚这个问题,让我暂且把地球上存在的所有企业分成4种类型

  定制型、项目性(解决方案)、产品型、运营型(平台型)

  定制型,就是对一个客户的一个订单单独定制,所有成本、人力物力就用在这一个订单上,这个订单结束了,所有成本的价值就结束了,不能被无限分摊。世界上有没有这样的企业做大了并且赚钱了?没有!劳斯莱斯巨亏,被收购了;法拉利也巨亏,被收购了。一锤子买卖,一生一次;不可复制就不可长久,更无法扩大规模,规模一大,人力物力拖死。这就是为什么理发行业没有大公司,不可复制。咨询和培训行业没有大公司,老师这个产品不能复制。有人说,现在不是很多“有文化”的企业家大谈私人定制的概念吗?OK,stop,他们是打着定制的概念,在做的还是标准化批量生产你不知道吗?

  解决方案型,我们LED行业很多企业很牛X的说,我们是解决方案的公司,我们为客户提供的是全套、全方位的解决方案,针对单独的一个项目,设计出显示屏、各种线路、各种拼接器、处理器、各种周边设备,复杂的整合、兼容、调试,之后说成了。很多人自豪的说,只有解决方案才能救LED企业,这是最大的问题。往复杂里讲,客户要买一个AR增强现实,你把显示屏、摄像头、网线、工控机、处理器等等一堆凌乱的东西搬过去,调试三天三夜,最后技术人员一离开,客户又不会用了,没有产品化。解决方案从本质上讲,跟定制没有多大区别;它的大量的人力物力成本一样是一次性的,不能被复制和分摊的。一家公司不可能同时做1000个项目、10000个项目。解决方案的存在,说明LED显示屏行业的产品化还不彻底。如果产品化彻底,拿来就用,像我们买台电视机,不可能有解决方案之说。

  产品型,将客户的需求落实到具体的产品,解决方案就是产品呈现。标准化、批量化生产。成本被无限分摊。像雷军卖手机一样。轻松、稳定、利润可计算、可控制。怎样做到真正的产品型?不需要专业的人员操作,不需要各种周边产品的配合,所有周边产品的功能已经完整集合到产品本身。工厂只需要不断生产、市场只需要不断推广、销售只需要不断推销、财务只需要不断收款。

  运营型,庸俗的讲连产品都不需要或第一次成交需要产品,然后就有持续不断的进账。现在所有的汽车4S店卖车基本都不赚钱,靠什么赚钱?保养,这就叫运营。中央空调免费安装,每月按照面积收取服务费叫运营。用财商的术语讲叫“被动收入”,睡觉的时候仍然在盈利的商业模式就是运营。LED企业那怕产品化做的再好,总有一天你会发现这个市场其实很小,客户的购买频次太低,不会每天都买。那怎么办呢?最有前景的一块业务,被所有企业忽视了,运营。运营什么呢?维修、维护,这块最应该收费的一块业务,却被大多数公司免费了。LED显示屏是个复杂的产品,终端的传媒、地产等客户绝对希望有专业的厂家给他们维护、维修,甚至代运营;代运营是什么意思?传媒公司只管接广告,厂家安排专人给他们播放广告、维护、代运营。做到足够大,甚至可以取消显示屏制造业务。

  任何一个行业都可以做到极致,LED行业目前正处在无限大的市场机遇等着各厂家。 

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