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透析王冬雷时代的雷士照明财报

导读: 在雷士一贯具有显著优势的商照领域,2015年以来也喜讯频传。可以说,经过两年的变革治理,王冬雷带领雷士照明向市场交出了一份漂亮的成绩单。

  8月26日,雷士照明发布2016上半年财报,显示上半年净利润达到1.35亿元,剔除拨备后,归属上市公司股东净利润8214万,同比增长3.8倍。对比雷士照明往年净利润数据,2013年8100万,2014年上半年5800万,2015年上半年1700万,2016年上半年盈利水平创了近四年的最高水平。

  在雷士一贯具有显著优势的商照领域,2015年以来也喜讯频传。可以说,经过两年的变革治理,王冬雷带领雷士照明向市场交出了一份漂亮的成绩单。

  因时而变,战略转型

  2012~2014年,宏观产业环境发生变化,王冬雷作为雷士照明的董事长,坚决果断地做出了三大战略转型决定:一是全面向LED转型;二是把家居照明提升为品牌发展的重点之一;三是推进O2O,积极向互联网转型。这三个决定对雷士近两年的发展起到关键性的作用,引领着雷士未来的发展。

  2015年开始,雷士建立起500多家O2O体验中心,以建设O2O门店为基点,实现互联网向终端引流。2016年下半年,雷士将加大投入建设新的品牌商城,把终端门店电子化到互联网,打造O2O门店的网上社区,实现线上、线下以及粉丝社群的互动交汇。雷士用事实证明,雷士电商并没有抢夺终端线下市场,而是双双扩大了各自领地。目前,雷士品牌已成为照明行业电商领域炙手可热的领军品牌。

  狠抓战略落地,运营中心转型

  王冬雷亲自率队深耕渠道,对全国38个运营中心进行调研和走访,帮扶运营中心转型。雷士进行家居风格大店改造,店面更时尚、更生活化,让顾客获得更好的体验感;同时,还通过“千帆计划”,在全国培训1000个区域经理,1000个品牌店长,2000多个金牌导购,仅2016年1-8月就开展5000多场推广活动。

  经过一年多的变革,雷士终端渠道迎来新的转变。江苏运营中心在大力发展商照工程的同时,今年家居产品售卖面积增加5000多平米,安徽运营中心旗下专卖店,家居产品售卖面积增加6000多平米,广州增加3000多平米。据不完全统计,今年1-7月,雷士全国录得300多家门店增长。江苏、安徽、广州等运营中心2016年上半年增长已达到历史最高水平。

  行业专家表示,转型后的运营中心将是雷士市场价值链上承上启下的重要一环。通过入股参股等资本配置方式,雷士与各地运营中心结合得更加紧密。 

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