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商照家居双轮驱动 雷士照明业绩表现亮眼

导读: LED上市企业2016半年报新鲜出炉,其中,雷士照明业绩尤为抢眼。其上半年净利润达到1.35亿元,拨备后归属上市公司股东净利润8214万元。同比增长3.8倍,创下近四年的最高水平。

  LED上市企业2016半年报新鲜出炉,其中,雷士照明业绩尤为抢眼。其上半年净利润达到1.35亿元,拨备后归属上市公司股东净利润8214万元。同比增长3.8倍,创下近四年的最高水平。

  笔者从雷士照明了解到,果断转型成就了他们从传统照明领导品牌迅速过渡到LED照明领导品牌,而发力家居照明、布局O2O渠道更对雷士的发展起到关键性作用。

  商照、家居双轮驱动

  身为雷士照明掌舵人的王冬雷,一直坚持因时而变。他认为,雷士过去十多年一直在商照领域深耕,尽管已是不错的业绩,但不能满足于此。王冬雷判断,家居灯具业务将是新的商机,于是提出“商照”与“家居”双轮驱动战略。

  王冬雷认为,商照与家居并重的举措,将使运营中心的资金运转能够相互补充,同时也是品牌资产很好的延伸。他重新组建家居团队,并走访渠道和市场,调研最新的市场趋势,对产品进行重新规划。

  在产品研发方面,2015-2016年雷士照明累计开发产品4000多款。他们的策略是,从研发口推动的上下游产业链整合,让芯片研发部门提前参与照明产品研发,上下游联合规划的光电技术平台现已覆盖雷士约60%的产品线。而针对家居产品,雷士照明推出不同风格的高端产品线,提升产品力,满足细分人群的细分需要。

  据王冬雷介绍,今年上半年,雷士的家居照明业务增长30%以上,稳居行业一线品牌地位,并与第二梯队品牌拉开相当大的距离。

  电商业务增长180%

  LED照明产品的销售渠道,过去都是依赖传统的经销商。而随着互联网时代的到来,雷士开始大力发展线上与线下结合的O2O模式。王冬雷认为,年青一代的生活方式已习惯从互联网获取资讯和消费,但同时,线上消费人群与线下消费人群并不完全重叠,电商不会完全替代线下市场,因此需要线上与线下并行。

  从去年开始,雷士建立起500多家O2O体验中心,以建设O2O门店为基点,实现互联网向终端引流。去年下半年,雷士加大投入建设新的品牌商城,把终端门店电子化到互联网,打造O2O门店的网上社区。而对于原有的终端渠道专卖店,雷士紧抓消费升级潮流,进行家居风格大店改造。同时,从总部到各地运营中心都重新组建专门的家居销售团队,让经销商从坐商到行商。

  行业专家分析,变革后的雷士运营中心既是一个销售业务实体,也是一个整合了工程运营服务、物流资金服务、渠道支持以及售后服务的区域平台服务商。据不完全统计,今年1-7月,雷士全国录得300多家门店增长,江苏、安徽、广州等运营中心的增长达到历史最高水平。

  2016上半年,雷士品牌相关业务规模超过50亿元,其中电商公司增长180%。王冬雷预计,到今年底,整合了上下游产业链的大雷士集团,将成为中国照明行业罕见突破百亿市场规模的集团化企业。 

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