侵权投诉
当前位置:

OFweek半导体照明网

LED照明

正文

LED照明企业集中作业如何“行之有效”?

导读: 尽管现阶段集中作业存在诸多诟病,让不少行业人士“颇有微词”,但这依旧不妨碍一批又一批照明、电工品牌前赴后继地展开集中作业。集中作业宣传了品牌、拓展了网点、提升了销量,但区域不能盲目选择,战斗不能随便打响,行动得有章法,成效才能显著。

  尽管现阶段集中作业存在诸多诟病,让不少行业人士“颇有微词”,但这依旧不妨碍一批又一批照明、电工品牌前赴后继地展开集中作业。集中作业宣传了品牌、拓展了网点、提升了销量,但区域不能盲目选择,战斗不能随便打响,行动得有章法,成效才能显著。还得补充一句,集中作业离不开合作商家的大力支持与积极参与。

  集中作业“投入产出比”现如何?

  无论在传统照明时期,还是LED照明新时代,集中作业均发挥出它的魅力和作用,但是不可否认的是,集中作业的模式亦有弊端,成效减弱在这些年也备受争议。在竞争愈发激烈的当下,对于各大照明、电工品牌来说,集中作业的投入产出是否匹配,效果是否明显,成为众多品牌高举“集中作业”大旗之前必须重新认真审视的问题。

  狮盾电气营销副总经理任伟表示,随着人工成本的不断攀升,当下对于众多品牌企业来说,在渠道集中作业时遇到的最大问题就是成本投入越来越大,这给企业带来了相当大的经营压力。同时,企业集中作业队员多为新入职员工,对企业产品及企业文化的了解程度不够,与集中作业时间短、任务重的要求存在一定的矛盾,这也使得集中作业的效果大打折扣。

  集中作业作为一种渠道开拓模式,通过“人海战术”“高举高打”等形式,以期形成区域范围内爆破性的效果,曾经业绩卓越、备受好评。随着时代的进步,现阶段,上下游之间的信息沟通越发顺畅,经销商在选择品牌代理时越发理性,商家多根据自身的需要针对性地来获得相应的产品信息,而不是仅仅听取一群业务员天花乱坠的诉说。与此同时,企业集中作业,尤其是一些新品牌涌现,过多甚至过度的集中作业轮流轰炸,对商家来说反倒成为一种“骚扰”。

  集中作业活动是在一段时间内,集中人力、物力、财力集中作用某一区域,大力开发客户,这种作业方式对后期客户维护工作以及后台服务系统提出了更高的要求。为此,集中作业效果评估很大程度上取决于能否保持长期稳定合作,而不是短时间的“快、准、狠”。

  集中作业不该仅仅是厂家行为!

  “集中作业”这一模式在当下颇受争议,不过终端不少商家仍旧期待合作企业能适时地展开一次集中作业来提升该品牌在当地市场的影响力,从而助力自己提升销量、开拓更多分销网点,最终圆满完成年终销售任务。与此同时,企业也期待在展开集中作业时能得到商家的全力配合和积极参与,使得集中作业成效最大化。

  行业资深人士表示,企业在展开集中作业时,应事先与当地运营商充分协商,并达成一致,需要得到运营商的大力配合,并做好集中作业后期延续工作。此外,集中作业不应该仅仅是厂家行为,当地的运营商也要积极配合并派出相应的人力参与其中,以备在集中作业之后进行更好的衔接。如果集中作业一鼓作气却没有下文,这样不但浪费人力、财力,还有损品牌声誉。

  临沂世林照明市场总监姚玉强在接受采访时肯定了厂商协同作战,共同展开集中作业的必要性。他表示,渠道集中作业的成效虽然在逐渐弱化,但是依旧有其可取之处,在竞争越发激烈的终端市场中,品牌企业要展开集中作业,必须在开发健全网点的同时,做到营销资源的合理配置,要优先让一部分有想法、有干劲、有实力的经销商优先享受到更多的营销资源,如业务人员同经销商协助、倾斜营销费用等,让他们能在共同配合下,打通销售渠道,如此,才能确保集中作业的投入和产出成正比。

  联浦照明辽宁运营中心团队集中作业、精耕细作。

1  2  3  4  下一页>  
声明: 本文由入驻OFweek公众平台的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

我来说两句

(共0条评论,0人参与)

请输入评论

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

OFweek品牌展厅

365天全天候线上展厅

我要展示 >
  • 照明设计
  • 照明结构
  • 照明工程
  • 猎头职位
更多
文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码: