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解密:国内新三板十大LED企业的渠道布局

导读: 2016年半年报新鲜出炉,新三板LED企业奥其斯、康铭盛、晶科电子不负众望,拿下前三。本期,我们不只关注营收、净利,更关注其市场与布局。到底实际如何?一起去看!

  2016年半年报新鲜出炉,新三板LED企业奥其斯、康铭盛、晶科电子不负众望,拿下前三。本期,我们不只关注营收、净利,更关注其市场与布局。到底实际如何?一起去看!

  奥其斯

  上半年营业收入53143.61万元

  业绩快报

  据奥其斯《2016年半年度报告》显示,奥其斯上半年实现营业收入53143.61万元,同比增长256.61%;实现归属于挂牌股东的净利润6432.69万元,同比增长850.25%。

  渠道揭秘

  奥其斯客户主要为LED产业中下游的企业,其芯片类产品及部分封装产品采用“直销”方式销售,同客户形成了稳定长期的合作关系,“直销”模式可减中间环节、贴近市场并及时了解客户需求,有利于向客户提供技术服务和控制产品销售风险。同时,奥其斯对部分封装产品以“经销”方式进行销售,按照不同产品和不同应用领域的特点,统一制定适宜的营销方案,选择合适经销商,整合奥其斯和各经销商的资源,秉承合作共赢营销理念,共同开拓市场。

  为了快速开发市场,奥其斯计划引进专业销售人才,建成以华南为中心、覆盖多行业下游、运行高效且复制性强的销售体系及团队,配以成熟的管理、运营模式,使奥其斯快速成长为具有市场核心竞争力的全国性企业。

  据悉,报告期内,奥其斯一方面加强对原有电子产品的市场开拓,积极应对奥其斯产品价格下降的影响;一方面积极拓展新产品的市场开发,目前奥其斯背光LED产品、光电耦合器、距离感应器等品种均在新产品或新的应用领域实现了部分突破。

  康铭盛

  上半年营业收入46534.34万元

  业绩快报

  据康铭盛《2016年半年度报告》显示,康铭盛上半年实现营业收入46534.34万元,同比增长5.58%;实现归属于挂牌股东的净利润6317.48万元,同比增长20.72%。

  渠道揭秘

  康铭盛采取“经销商和贸易商”相结合的销售模式,分为国内销售和国外销售两个部分。国内销售方面主要以经销商合作的方式销售,目前康铭盛在全国拥有50多家总代理,2000多家地级、县级的二级代理商,覆盖30000多家终端店铺。国外销售方面以贸易商合作销售为主,包括国内贸易商和国外贸易商康铭盛目前重点布局东南亚的泰国、越南、菲律宾,南亚的印度、巴基斯坦,中东迪拜地区,西非尼日利亚市场,未来还将发展俄罗斯、波兰、芬兰、南美、北美的经销渠道。报告期内,康铭盛的商业模式较上年度未发生较大的变化。

  报告期内,康铭盛主营业务利润主要来源于LED移动照明应用产品。近年来,我国LED照明产业保持较高增长速度。康铭盛作为LED移动照明应用产品生产制造商,处于LED行业细分市场,面临产品供给方增加,竞争不断加剧的风险。针对此风险,康铭盛将进一步针对消费者的需求研发新产品,积极打造有影响力的市场品牌,增强核心竞争能力。

  晶科电子

  上半年营业收入24415.51万元

  业绩快报

  据晶科电子《2016年半年度报告》显示,晶科电子上半年实现营业收入24415.51万元,同比增长262.21%;实现归属于挂牌股东的净利润1772.06万元,同比增长305.29%。

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