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LED照明企业进行品牌建设需三思而后行

导读: 对于我来说,企业真正需要花大力气思考、研究、投入的是“卖什么”“卖给谁”的问题,如果一味在“怎么卖”上面用强、用奇、用狠,或许少数企业会有短期效果,但要想长期、持续、稳定的进行品牌建设,还得三思而后行。

  很多人问我,你提出来“卖什么、卖给谁、怎么卖”这样的营销规划顺序,该如何去理解?在我看来,“卖什么”的关键其实首先要解决五个问题:

  1、先基于你“能”做什么,再去思考规划你“想”做什么;

  2、你产品的特点是“追求流通化规模优势”还是“个性化差异化优势”;

  3、你拥有的是产、采购优势还是研发、技术优势;

  4、你清楚你准备卖的产品的生命周期和升级、替换的趋势吗;

  5、你所卖产品的核心竞争力在哪里?

  很多企业过于强调找谁合作、政策投放、技巧培训、各种促销……但反复折腾之余,总是不得不面对一个终极提问:我到底要卖什么给你们才满意?于战略层面来说,产品力才是企业能持续发展的核心竞争力,这个方面不思考清楚,其它所有的规划投入都是南辕北辙。

  解决了“卖什么”,接下来就该考虑“卖给谁”。说到这,得提几个问题:

  1、想清楚卖什么的时候,搞清楚谁是最终用户了吗?

  2、这些所谓的“最终用户”,为什么一定要买你的产品?

  3、如果确实要买,他们会在哪里买?

  4、谁是与他们成交的直接或间接产品卖家?

  5、这些直接或间接的卖家在哪里?

    6、你想好怎么和这些卖家签约了么?

  再来说说“怎么卖”,君不见集中作业此起彼伏,会议营销层出不穷,价格“屠刀”削铁如泥,新品上市乐此不彼……但是,“治标还得治本”,我有几个想法与大家分享:

  1、营销中心里最重要的部分其实是市场部,既是大脑,也是眼鼻喉;既是参谋团,更是指挥官;

  2、战术规划一定要有延续性和节奏感,是对研、产、销一体化系统的思考和实施;

  3、盈利模式必须清晰,忌讳拔苗助长和饮鸩止渴;

    4、预算很严肃,也是高压线,盈亏平衡点不能视若儿戏;

  5、三军用命,奖惩严明,一诺千金;

  6、服务不只是说说而已;

  7、你真的知道什么是大数据么?

  对于我来说,企业真正需要花大力气思考、研究、投入的是“卖什么”“卖给谁”的问题,如果一味在“怎么卖”上面用强、用奇、用狠,或许少数企业会有短期效果,但要想长期、持续、稳定的进行品牌建设,还得三思而后行。 

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