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LED企业“节日营销”如何达到新高度?

导读: 中秋已过,国庆将至,每逢节假日,企业和经销商都会有计划、有目的地开展“节日营销”活动。在我看来,“节日营销”与日常的营销不同,不同的节日有不同的节日文化及节日氛围,因此不同的消费群体其节日消费心理也都会有所不同。

  中秋已过,国庆将至,每逢节假日,企业和经销商都会有计划、有目的地开展“节日营销”活动。在我看来,“节日营销”与日常的营销不同,不同的节日有不同的节日文化及节日氛围,因此不同的消费群体其节日消费心理也都会有所不同。

  节日氛围为企业和消费者提供了更亲密接触的机会,企业应该根据不同节日的不同文化氛围,开展有针对性的“节日营销”,充分挖掘和利用节日本身的文化内涵,并与企业产品结合起来,这样可以吸引到更多消费者的关注,从而达到“节日营销”预期效果,提升销量。

  企业开展“节日营销”必须要善于制造热点,想别人之未曾想,做别人之未曾做,并整合媒体广告与渠道资源,让广大消费者知晓企业有相关的“节日营销”活动。同时,“节日营销”需明确目标,企业要为将要开展的活动确立一个突出的主题,提前造势。

  那么,企业风风火火搞“节日营销”,究竟有何好处?在我看来,主要包括:第一、“节日营销”可以引起消费者共鸣,从而吸引到更多的关注,加深消费者对品牌及产品的印象;第二、“节日营销”对品牌的宣传与传播会有极大的促进作用,这包括营销之前企业自身的对外宣传和营销之后消费者之间的间接宣传;第三、不管什么营销,其最终目的都是要将产品卖出去。

  企业在营销过程中,特别是像“节日营销”这种时间短、集中度高,且需要投入较多人力、物力的营销手段,要想实现投入产出最大化,企业自身要做到“心中有数”。首先,企业“节日营销”要精准定位,规划好预算,确认好最佳的节日活动方案,不要陷入“甩卖风”“折价风”的节日促销误区,要有自己的“特色”,虽是大众都在举行“节日营销”活动,但也要从中做到和体现出“差异”;其次,企业在搞活动时,要最大程度地去刺激顾客的购买欲望,做好“节日营销”主题广告宣传,从画面、标题到方案、活动细节等均要突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;最后,与“节日营销”相关的部门需要保障活动的各类资源及时到位,如此才能实现“节日营销”投入产出最大化。

  “节日营销”有两个方向:一是“营销产品”;二是“营销品牌”。“节日营销”的重点究竟是“营销产品”还是“营销品牌”?这个要视具体情况而定。如果是企业有针对性地营销节日消费类产品,那自然要以“营销产品”为重点。我认为,只有“营销品牌”与“营销产品”同时策划、宣传、推广,才能让“节日营销”达到最佳效果,如视贝的“节日营销”策略就是“营销产品”与“营销品牌”两者并重。 

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