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LED外贸必备技能:如何用谷歌搜索开发客户

导读: LED外贸业务员在开发国外客户时常常使用的搜索工具是百度,然而百度有很多局限性。今天,笔者手把手教大家如何使用谷歌精准快速的找到客户。

  过去几年,我去很多企业做内训的时候发现,还有很多人是在用百度在搜索国外客户,也是让人觉得惊讶的事情。

  那这里我不多说百度与谷歌的区别,大家有兴趣可以自行了解他们两个的区别。

  对于谷歌,如上图,大家都知道网址是:http://www.google.com。

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  所以,我们可以用这样的谷歌,在原有网址后面加上“/NCR”,称为无国界谷歌来进行搜索,不受地域限定,搜索范围更广!

  那么我们来看一下香港谷歌和无国界谷歌的不同之处,请看下面两个截图。

  香港谷歌

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  无国界谷歌

  通过搜索结果可以看出:

  香港谷歌搜索LED LIGHTING结果--4070万条结果

  无国界谷歌搜索LED LIGHTING结果—2亿1900万条结果

  结果不言而喻,无国界谷歌远远强过于单国界谷歌

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  这样的方式已经是过时的而且效果很差的方式。为什么呢?

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  产品关键词+买家

  大家都知道,作为一个买家,对于他们自身来说,他们不会在企业官网上面说自己是一个买家,那么如何能通过这种方式找到潜在客户呢?

  假如能找到一些信息,那也是过时失效的一些无用信息。

  客户只有在给你发询盘或者在B2B平台上面发询盘的时候才能称之为是买家,但是也很少人在发询盘的时候说,I AM A BUYER,就好像我们去买东西一样,我们也不会跟店家说:我是一个买东西的。

  关键词+常用免费邮箱后缀

  免费邮箱大家都知道,大部分的国家的人都会用,但是大部分是作为私人邮箱使用,而不是商务领域上的使用,正式的场合跟商务沟通过程当中都会用企业邮箱,这样对于一个企业来说,方便管理和协同工作。

  所以,使用这种方式搜索到的,通常是私人用的邮箱。既然是私人用的邮箱,你天天给他发商务开发信,你觉得客户是什么感觉呢?

  很多人都有两个邮箱或者电话号码,其中一个是私人邮箱,私人电话。

  下班了,工作号关闭,使用私人的,就是不想受到打扰。

  所以,很多新手业务员不明白的情况下,会发现经常网私人免费发开发信,结果是,回复率几乎为零!

  而且久而久之,邮箱还被大部分人屏蔽了!

  这里补充一点,前面提到,大部分人使用企业邮箱进行商务合作居多,也不排除有一小部分地区的人也会使用免费邮箱进行商务沟通,但是很少。

  那么,现在开始,就要少用这样的方式去搜索和开发客户。

6

  1、与

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