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点亮50亿盏LED灯,晶丰明源如何成就“野蛮生长”?

导读: 在竞争激烈而同质化日益严重的LED照明驱动芯片市场,胡黎强带领着晶丰明源却以惊人的速度迅速成长为该行业的领头羊。是什么成就了这样的“野蛮生长”?

  “2014年出货8.5亿颗,2015年出货13亿颗,2016年预计可达24—25亿颗,到2016年底,我们将在全球累计点亮50亿盏LED灯。”

  在竞争激烈而同质化日益严重的LED照明驱动芯片市场,胡黎强带领着晶丰明源却以惊人的速度迅速成长为该行业的领头羊。

  是什么成就了这样的“野蛮生长”?

  快速奔跑,寻觅新的“跑道”

  2008年,浙江大学毕业的胡黎强揣着300万人民币开始创业,选择了许多人并不“看好”的芯片设计领域。

  “不同于其他新兴产业,这是一个完全竞争的市场,国家对进口芯片几乎是零关税,而且国际上技术迭代的速度非常快。”胡黎强告诉记者,国外的知名IC设计企业已经在跑道上跑了十几年,想在同一条跑道上跑赢它很不容易。

  “我们的思路是,不断在新的领域找到新的跑道,然后快速奔跑。LED就是这样的跑道。”胡黎强解释说,“做电表芯片,第一名抢占了90%的市场份额,后来者很难再有机会;做白电芯片,质量体系要求高,我们初创企业完全不具备条件;通信电源、汽车电子领域,要求质保5年以上,门槛极高。只有LED驱动芯片虽然技术相对简单,但市场潜力巨大。”

  在胡黎强看来,这是一条国内与国外IC厂商起点相差不多的起跑线,“这也给了我们一决高下的机会”。

  不仅仅是路线选择,早年在研发、销售各条线“混迹”过的胡黎强对商业模式也有着清晰的看法,“客户企业追求利润最大化,他们最看重的永远是性价比。如果我能把一个LED芯片的价格从100块降到10块之后再降到1块,同等条件下客户为什么不选择我?”

  “只有活下来,才能更精彩地活。”作为创业者,胡黎强清醒地知道,对于一个“赢者通吃,第二名就很难有机会”的行业,“活着才是硬道理”,而要想快速奔跑越过“死亡谷”,靠的必须是专注和技术。

  卡好位置,把竞争者甩开

  “做IC,一定要卡好自己的位置。”见证了IC行业的多年兴衰,在胡黎强看来,“一心赚快钱,急功近利”常常是企业衰亡的“致命死穴”。

  “早在公司成立之初,我们就在市场调研中发现,借用通用电源芯片来驱动LED光源存在着很多不足。”胡黎强说,“以市场需求为导向来定义创新一代LED驱动电源的技术参数,创新设计LED驱动芯片,正是我国本土芯片设计公司能做好、做精、做强的一次历史机遇。”

  然而,2014年,晶丰明源也曾遭遇同行以“腰斩价”出售同类型 LED驱动芯片的恶性竞争,面对市场险情,胡黎强认识到,“我们的下一代研发只许成功不许失败”。

  “低端很容易被抄袭,只有不断创新,以更快的速度做产品研发,才有机会把竞争者甩开,一直领先。”胡黎强说。

  正基于此,7年多来,晶丰明源围绕LED照明芯片领域,先后自主开发了去辅助绕组、内置线补偿、PSR等技术,在减少外围电路的同时让PCB更简单,帮助下游厂家节约外围BOM成本的同时提升电源生产效率……打出了一套“高性价比”的“组合牌”。

  “外界温度过高或者LED灯珠引起的过热,都会导致电源和LED灯珠的寿命缩短。”胡黎强介绍,为了进一步提高LED驱动电源的可靠性,晶丰明源在2012年推出了动态环境温度调控技术,可以根据环境温度动态调节LED输出电流,从容确保LED灯具和驱动电源保持在一定的温度范围内工作,延长LED灯具的寿命。

  对技术的专注与执着,也让晶丰明源在细分市场“扎下了根”。

  “其实我们并不比同行聪明,只是我们更专注。”执着而坚定的磨砺,也让这家成立时间并不长的公司成为了飞利浦公司的第一大供应商,以及LED照明驱动芯片全球销售额和出货量均列第一的厂商。

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