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三安光电/欧普照明等LED上市公司拼业绩 谁的渠道布局更有料?

导读: 有产品,有渠道,才有销量,这已成照明行业里的共识。在品牌化时代下,强者更强、弱者更弱,且从上市公司业绩看渠道布局,这盘棋局已然是杀机四伏,风云变化,诸侯合纵连横,一边是未来可期的市场前景,一边是竞争惨烈的终端拼杀。

  有产品,有渠道,才有销量,这已成照明行业里的共识。在品牌化时代下,强者更强、弱者更弱,且从上市公司业绩看渠道布局,这盘棋局已然是杀机四伏,风云变化,诸侯合纵连横,一边是未来可期的市场前景,一边是竞争惨烈的终端拼杀。最后谁能在渠道拓展中占据优势,赢得市场的战略性胜利,还要看LED企业在渠道中能挣得几分“唐僧肉”?我们看,并思考着;听,并琢磨着。

2016上半年LED上市企业营收情况

  三安光电:营收27.78亿元,增长21.25%

  业绩快报:三安光电2016年上半年度报告显示,报告期内,实现销售收入27.78亿元、净利润9.66亿元,与上年同期相比,销售收入增长了21.25%、净利润增长了2.40%和归属于上市公司股东的净利润增长了6.89%

  ◎渠道解密

  三安光电围绕战略规划开展工作,着重于Ⅲ-Ⅴ族化合物半导体产业发展,致力于以碳化硅、砷化镓、氮化镓、磷化铟、氮化铝、蓝宝石等半导体新材料所涉及到的核心主业研发、生产和销售,努力打造具有国际竞争力的半导体厂商。公司全资子公司安瑞光电从事的应用产品汽车灯业务增长迅速,已供应多款汽车使用,得到客户广泛认可,后续业务将会逐步扩大,市场前景广阔。

  未来,围绕公司的发展战略目标,继续提高设备运转效率,做强做大公司主业,加快国际化发展步伐,加大产业链布局,确保公司销售收入及利润稳步增长,实现公司发展目标:

  1、加快厦门三安项目新增设备投产和产能扩张,加强与LED应用产品客户沟通,使产品得到进一步渗透,并保证持续放量;

  2、加快半导体集成电路业务的开展,与客户积极沟通,加大销售出货量,并尽快完成其他产品的认证,逐步提升市占率;加快设备采购进度,尽快安装调试完成,以确保客户需求;加快并购步伐,尽快落实项目,为扩大业务规模等提供强有力保障,提升核心竞争力和盈利能力;

  3、加强公司自有专利技术申请和保护,完善内部控制,优化生产工艺,降低成本,树立品牌,提升产品利润点,确保公司利益最大化。

  澳洋顺昌:营收7.23亿元,下降7.73%

  业绩快报:澳洋顺昌2016年上半年度报告显示,报告期内,公司实现营业总收入7.23亿元,比上年同期下降7.73%;归属于上市公司股东的净利润0.89亿元,比上年同期下降32.64%。

  ◎渠道解密

  目前,公司正在建设的锂电池新工厂设计产能为日产100万只锂电池电芯,新厂房已建设完毕,正处于内部装修阶段,预计将于四季度进入设备安装调试,2017年初开始逐步释放产能。一旦新项目投产,将极大提升公司锂电池生产能力。

  澳洋顺昌并购江苏绿伟,是基于公司整体发展战略作出的重大决策。未来将投入更大资源,做大做强动力锂电池及相关产业(BMS、电池模组、PACK等),动力电池将是公司新的发展重点及利润增长点。出于对下半年LED市场行情趋势的判断,公司将重新加快二期项目原先稍放缓的建设节奏,迅速做大公司LED业务产能规模,实现LED业务做大做强的规划目标。

  乾照光电:营收4.58亿元,增加107.14%

  业绩快报:乾照光电2016年上半年度报告显示,报告期内,公司实现营业收入4.58亿元,同比增加107.14%;归属于母公司的净利润为-0.617亿元,同比下降125.36%。

  ◎渠道解密

  2016年上半年度,乾照光电不断加强红黄光LED外延片及芯片的研发与市场拓展,保持红黄光领域的优势;同时,继续提高蓝绿光LED外延片及芯片的产能以满足日益增长的市场需求。

  公司及各子公司通过走访调研等方式,多方位、多角度地拓展销售渠道。在努力提升公司销售业绩的同时,及时将客户的需求、建议反馈传达给公司生产部门及研发团队,为公司生产部门能够及时精确调整生产计划以及研发部门确立、调整研发方向提供充足可靠的信息来源,真正实现以市场为导向的生产、研发。

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