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LED显示屏行业“三大怪” 企业需透过现象看本质

导读: LED显示屏行业就是一个大的武林,很多LED显示屏企业在探索新的发展之路,成功企业的发展模式就好比一套武林秘籍。只可惜,这武林秘籍大多数只有招式概要,很少有拆解详解,加之很少人去仔细研究这招式,所以,很多人就这样走火入魔了。

  LED显示屏行业就是一个大的武林,很多LED显示屏企业在探索新的发展之路,成功企业的发展模式就好比一套武林秘籍。只可惜,这武林秘籍大多数只有招式概要,很少有拆解详解,加之很少人去仔细研究这招式,所以,很多人就这样走火入魔了。一个不小心,企业发展就很有可能就被“带进沟里”。

  就LED显示屏行业而言,目前业内就有这样三大怪事:

  怪事之一

  番茄从来都不是西红柿

  在LED显示屏行业里,常常会听到这样一种说辞,这个厂家是做渠道的,这个厂家是做工程的,但是试想一下,哪家制造型企业要生存发展不需要渠道销售呢?这个问题,其实浅显的来说,就好比是“番茄从来都不是西红柿,马铃薯不是土豆”一样的道理,连事物的本质都忘了。

  实际上,只要有买有卖,那么这中间必有渠道。LED显示屏厂家作为产品的制造者,也就是卖方,终端消费者则为买方,要将产品销售给终端消费者这个过程,中间的连接点就是渠道。无论是通过工程渠道、海外销售渠道、平台销售渠道、传统分销渠道、直销渠道,还是近些年来最为红火的电商渠道,甚至是传销渠道,不可置否,企业都需要用一种合理得方式将产品送到消费者手上。

  特别是对于今时今日的制造型企业而言,产品本身同质化加强,渠道对于企业的重要性可以用一句话来概括,那就是:没有渠道,就没有产品的销售和品牌的传递。就好比强力巨彩,被誉为LED显示屏行业的“渠道之王”,但是至今,强力巨彩从来不承认自己是做渠道的厂家,而是一家运营品牌的公司。

  此外,被称之为“做渠道”的厂家,往往被打上低端的标签。

  其实,厂家在选择和建设自己产品的渠道时,没有一成不变的,品牌发展的不同阶段,厂家产品的结构也不一样,这就要用不同的渠道模式。产品象汽车,渠道像道路,如果在高速路上走牛车或者在山路上走跑车,都同样会觉得别扭。是车错了还是路错了?其实大家本身都没有错,只是搭配错了。随着品牌逐渐发展,企业会生产高、中、低各层面的产品,所以我们不能一概而论,便粗浅的将其定义为低端。

  怪事之二

  自以为是的高端产品

  中国LED显示屏行业风风雨雨走过20载,时至今日,中国生产的LED显示屏质量已经被全球市场认可,中国LED显示屏本土品牌也在不断发展壮大,但也出现了一边是LED企业低价竞争,市场惨淡,另一边却是高端LED产品仍旧需要大量进口的尴尬局面。

  虽然,行业内也少不少的LED显示屏企业定位为高端品牌,但是什么是高端品牌?首先你要有高端的产品,那么,问题又来了,什么才能称之为高端产品呢?

  我们常常将LED显示屏分为中、高、低端,但是常常在这个区分的界线上陷入一个误区。有人认为,低端就是价格较低,相对的高端自然是价高产品,如果按照这样的说法,那么试想一下,用黄金打造的LED显示屏单元板,价格肯定够高,但是销量呢?还有一种观点认为,低端就是产品科技含量低,高端反之。从这个角度来看,那么P0.1的小间距产品是不是比P1.0的产品显得高端?但是还是那句话,销量呢?

  一般来说,定位于高端的产品会体现出诸如价格高、利润高、产品质量相对较高,这是无可厚非的,但是没有市场,销售不出去,那这一切都白搭。就好比黄金打造单元板,最后哪怕一年只销售一张都算是成功的,但是一年都没卖出一回,不能得到消费者认可的,只是迎合了不成熟的“高端产品”爱好者,那叫做“奢侈品”,然而对于LED显示屏行业而言,并不需要奢侈品。

  因此,高端LED显示屏产品产品应该是有量、有价、有市,且能够得到消费者认可的产品。作为LED显示屏厂商不要轻易忽略了产品的可销售性。你既不是慈善家,也不是艺术家,没有销量也能存活、发展壮大,没有销量,那么再精贵的产品,只能是“空中楼阁”,可望不可及。

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