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互联网时代下,雷士照明如何“变革”?

导读: 今天我代表雷士来分享雷士在互联网时代变革的探索和思考。这次大会论坛的主题提示出在互联网时代企业发展的规律——只有变才能赢。今天我想给大家分享一下,我们的内容有三部分,第一是“为什么”,第二是“是什么”,第三是“做什么”。

  今天我代表雷士来分享雷士在互联网时代变革的探索和思考。这次大会论坛的主题提示出在互联网时代企业发展的规律——只有变才能赢。今天我想给大家分享一下,我们的内容有三部分,第一是“为什么”,第二是“是什么”,第三是“做什么”。

  首先是“为什么”,雷士为什么要变?

  第一,从行业的角度来说,每个行业的发展都有四个规律,在行业发展初期,是产品竞争,靠的是产品的质量,外观,功能。到了第二个阶段,就进入了渠道竞争。因为有产品没有用,没人帮你卖,所以要建渠道,而且要把渠道拓宽拓深。

  有了渠道,消费者不认也不行,所以说必须要建品牌。有了消费者的认可,是不是就可以无忧发展?其实在互联网时代,也很难,因为在互联网时代,是体系的竞争,生态的竞争,快速响应能力的竞争,如果没有市场快速响应能力,你也会被淘汰。

  这四个竞争过程中,到最后,如果你不往上一个层次发展,你唯一的结果就是价格战。所以说其实这两年,我们古镇企业的发展可以映射这个规律。

  古镇是个非常好的平台,有很多企业,但是我们大量的企业聚集在产品竞争阶段,没有渠道,没有品牌。我想,在未来行业的发展,一定也是按照这四个阶段来发展的。目前照明行业,我认为,是在渠道竞争和品牌竞争中间的状态。

  第二,消费者在变。我们可以看三张图,第一张是指人口组成,就是富裕阶层的人越来越多;第二张图是指富裕阶层的消费能力越来越强,其实整个社会的消费是靠富裕阶层,就是新兴资产以上的人来拉动。所以这部分人对灯饰的要求,不光是“亮”,他们对外观的需要,对功能的需要已经发生了变化。

  还有一点,在互联网时代年轻人的成长。特别是80、90后就是成长在互联网时代的,他们成为了社会消费的主力。80、90后消费的金额已经远远大于了70后。所以说,年轻人的成长,他们的审美观也在成长。随着社会的发展,我们一定要以用户的需要为导向,进行产品细分。

  第三,模式在变。现在传统的模式是B2C的模式,这种传统的模式是一级负责一级,这种串连的模式市场反应慢,效率低,库存大。这种模式在互联网时代一定会被淘汰。

  互联网的模式是什么呢?互联网的模式一定是C2B的模式。C2B看的是定制。它不是个性化定制,而是大众化定制。根据消费者的需求,我所有的信息点,包括外部的信息点和工厂内部的信息点也是一个并联体系。所有人都对着用户。当所有的环节面对用户的时候,那么市场的反应自然就快。

  而且现在互联网的手段,互联网的信息化已经为C2B打下了很好的基础。所以说,我们只有把这种模式研究透了,那才能真正做到快速抢占市场、零库存管理。

  互联网下雷士怎么做?雷士是什么?

  首先,雷士是一个具有完整照明生态系统的企业。怎么来看这个事情?从制造来讲,我们有完整全流程的供应链体系,这在灯饰行业内是唯一的。所以说,我们从芯片、封装、光源、电器等这些雷士全都有。

  第二,雷士是第一个做运营中心的。而运营中心的发展非常好。所以说我们在整个国内市场,是拥有全流程的网络生态体系的。以运营中心为核心,包括经销商、设计院、售后、电商等等。

  还有一个是全流程的研发生态体系,包括系统设计,到最后的模块化、平台化,在这个生态上,一定要接到外部的很多资源。因为这个生态,既是闭环的,也是开放的。雷士在这个生态下,不是雷士照明,而是雷士集团。

  在王冬雷董事长的布局下,雷士已经成为全球化照明产业生态集团。它包括两家上市公司,一家是德豪润达,一家是雷士照明。全球8个研发中心包括在美国、英国各设有一个海外研发中心;8个制造基地,78个运营中心(国内36个),还有遍布全球的5万家以上的销售终端。

  第三,雷士是一个互联网时代的品牌。从三个部分来说:1、在今年六月份,品牌实验室公布的,在中国国内品牌价值排行榜中,雷士达到了135.97亿,是整个灯饰行业品牌价值最高的。

  2、我们在互联网上,线上业务的发展的增速超过93%,今年下半年我预计会超过100%,在天猫,雷士的照明的增幅达到180%,是第二名的两倍。

  3、我们积极参与互联网营销,互联网的品牌概念是粉丝经济,社群经济,所以通过互联网聚集社群,聚集粉丝。通过请到奥运冠军李小鹏做我们的首席体验师,为他的女儿设计了一款儿童台灯和儿童卧室灯,深受消费者喜爱。

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