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从LED龙头到智能装备新秀,昭信一直在努力

导读: 作为照明行业的领军企业,目前昭信还在积极布局智能照明和装备制造领域,并向新光源的顶端新材料方面延伸,期待进一步开拓国内市场。

在与广州荔湾交界的沙尾桥边,金谷·智创产业社区就坐落于此。这里是南海新光源龙头企业昭信集团建设的都市型产业园区,一楼的展厅里,展示着企业各种类别的新产品。

“你看,这些都是昭信生产的LED特种灯,把手放在灯下,可以清晰地呈现五个手指影子的光源之美。”昭信集团董事长梁凤仪展示着企业自主研发的创新产品,颇为自豪。

作为一家有着52年历史的南海民营企业,昭信已成长为一家以光电子产业为主体,集研发、生产、销售及进出口贸易为一体的现代企业集团,业务覆盖国内、国际市场,遍及澳洲、欧洲、日本及东南亚等国家和地区,建有广东省企业技术中心、博士后工作站及省级工程实验室。

作为照明行业的领军企业,目前昭信还在积极布局智能照明和装备制造领域,并向新光源的顶端新材料方面延伸,期待进一步开拓国内市场。

期待打开民用市场,树立国际化品牌

“新光源和智能装备都是昭信的产业链生态圈。新光源方面,昭信主要做的是特种灯,如渔灯、高端路灯、高端现代工厂灯等;利用半导体装备技术为广大企业提供工程改造解决方案;以及医疗设备和军工、航天精密制造等。”梁凤仪介绍。

仅仅在新光源领域,昭信LED就集研发、生产、销售、工程安装和服务于一体,专注提供LED智能家居、商照、公共景观、特种照明产品及解决方案,在泛工程领域、大功率LED路灯、隧道灯上具备行业领先水平。

虽然已是照明行业的领军企业,昭信也获得了“广东省著名商标”,梁凤仪仍然期待着未来昭信的品牌能向国际一流品牌进军。

“昭信产品质量好,可是品牌知名度不如飞利浦等国际品牌企业,这是昭信最痛的地方。国际上觉得中国制造意味着质量一般,所以一般用进口产品,价格很高。用中国的品牌,一般就是图便宜,所以昭信的产品很难卖。”梁凤仪说。

她举例说,例如工厂用灯,国内市场需求巨大,但是竞争也很惨烈,国内采购只图便宜。很多企业现在还用节能灯,但是昭信的LED灯比节能灯还节能60%,但是大多数企业并不知道。

国际化方面,目前,昭信的渔灯已经成功打开了东南亚市场,路灯在国内市场的口碑也很好,她期待未来民用市场口碑和品牌能够像路灯一样,先在国内打开市场和品牌,再迈向国际。

为了解决产品质量好但品牌效应不够的痛点,昭信每年都会投入上千万元进行品牌建设,希望以此撬动销售端。

例如昭信承包了每年的“昭信·祝融奖”中国照明应用设计大赛,从2013年开始大力发展商业照明。在参与祝融奖的过程中,近40次走过全国各大城市,与全国超过5000多名专业设计师进行深入沟通和交流,形成了良好的互动关系,提升了品牌影响力,并聘请设计师为顾问,期待从设计师端口推荐给同行打开市场,希望能够承接更多甚至国外的订单。

“但是由于国内的设计师自己还没有走出去,缺乏国际资源,所以昭信国际化的路也没有怎么受益。明年的设计师团队会在国际化推广方面进行一些新的尝试。”梁凤仪说。

积极布局智能照明,向新材料顶端延伸

智能生活应用的广阔前景也给照明行业带来了发展蓝海,昭信也在智能照明领域积极布局谋发展。无论是在商用照明、酒店照明还是户外照明领域,都希望通过自主研发创新,紧跟时代的智能化趋势脉搏。

例如日前推出的一款酒店智慧照明新品,不仅在外观上更有特色,并且后期安装和维修也十分便捷,同时实现了智能调光、调角度、一键恢复等功能,在价格方面与国外同类产品相比也具有优势,目前已经在上海索菲特等五星级酒店实际应用。在工程领域,目前,昭信LED路灯智慧照明系统已经覆盖桂城众多道路。

梁凤仪说,为了进一步提升昭信在新光源行业的品牌影响力,目前公司正在向新光源的高端产业链转型,主要是新材料和光源的结合方面,期待产品方面研发出领先同行的新产品,通过产品结构设计和新材料的创新应用,不仅让产品质量可以获得保证,而且在产品性价比上更具竞争优势。

去年,昭信集团就与北京智纤材料科技有限公司携手,双方将合作开发广东智纤项目,共同开发智能光纤新材料,积极开拓全国市场。

据悉,目前昭信LED在新材料开发与应用上有了质的改变,在一些重要展会上,昭信也重点推出商业照明米勒系列,商业照明“利器”睿思无线可调射灯,散热优良、控光出色、机械可调操作的阿瑞斯系列射灯,极简优雅风格的迷你组合式射灯,斩获多项照明设计大奖的麦斯无影支架等新产品。

在梁凤仪看来,向新材料高端产业链延伸也将是南海新光源产业的集体机会。“扩展到整个南海的新光源产业,我认为也急需建立一个资源整合的公共平台。”梁凤仪说,昭信在向新光源的新材料顶端转型,如果其他新光源企业也能成为其中的一分子共同整合新材料资源,避免如今市场的低价格竞争乱象,互利共赢,这样大家都是同产业链的,整个南海都能享受到材料优惠的价格,成为南海的竞争力。

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