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梅州妹子以低价冲市场,一次灯珠事件后转型做质量

导读: 梅州妹子来到了古镇从事着年轻的事业——销售LED户外工程照明灯具。或许有人会说不就是一个卖灯的业务员嘛,还事业呢!但笔者还是要很诚恳的告诉大家:卖灯就是我年轻的事业!

OFweek半导体照明网讯 先自我介绍下吧,我叫邓小莲,来自广东梅州,一个地地道道的客家妹子, 说到客家妹子,大家或许会联想到“踏实,勤劳,顾家”,对于出生于偏僻山村的我,这三点我都一一坐实了!

因为多方面的环境因素,我没能跟其他同龄孩子一样进入渴望的大学校门,2010年在机缘巧合的情况下,我来到了享誉全球的“灯都”古镇这个黄金宝地!说古镇是黄金宝地,是因为这里给了很多没有硬背景,没有高知识,没有好样貌的孩子们一个展现自己,成就自己的大舞台!

所以,我来到了古镇从事着我年轻的事业——销售LED户外工程照明灯具。或许有人会说不就是一个卖灯的业务员嘛,还事业呢!但我还是要很诚恳的告诉大家:卖灯就是我年轻的事业!因为我还是一个90后,未来的路很长,我无法肯定LED将会成为我的终身事业,所以我将自己在从事LED行业期间为年轻的事业!

2010年的春天,古镇从此多了一个不起眼但还算能吃苦的小女孩,那会我进入了现在所在的公司——蓝加红的生产车间,做起了一线员工。那会还没时兴大功率投光灯,洗墙灯,不像现在市场都做乱了。

我刚来那会一条护栏管还卖四五十呢,这市场变化太快,稍不留神就被甩的老远老远。在车间从流水插件到装配,普工的生活是不言而喻的,但也学习了解了LED灯!

就这样,每天不断重复做着同样的事情两个多月后,我被调入仓库又开始了认识新事物,仓库没做多久,办公室缺人,我又被调做起了跟单!这样的过程不是因为我有多能干,古镇做工厂的都知道,人难招,来了也做不久,都是小青年,所以几个月后我就成了老员工。

跟单做了半年多,因为个人原因中途辞职了。再次回到古镇就改变了我的生活状态,我直接应聘起了业务这一块。客户不分大小,每个人都是从小做大的,如果不是从事LED,我也不会认识到全国各地的客户朋友们,当然更不会有机会在咱们灯商帮分享了。

跟着公司发展,转型做起了批发,再到2013年我们选择了专业和研发。在学习做销售的同时也在学着做人,感谢一路上所遇之人教会我很多,给予我很多机会,信任我成就了今天的我!

在市场竞争激烈的,价格战疯狂的时候,我们坚持原则做稳定的产品,价格或许比市场乱加价略高,但还是感谢一直选择信任我们的客户,我们现在转型做中高端产品,维护自己,保护客户的理念站稳市场。

我们开发客户一般是参加展会,每年都会参加各类展会,在展厅会派传单、和客户交谈,留下名片,撤展后一一联系。

预约看厂后不成功,就是紧跟,多次联系后客户也会记住,个人觉得和客户打交道,不能把客户当客户,要当朋友一样交流,就算成交不成,等到时他需要的时候会想到我,或者也会帮我介绍客户,这是我对待我的客户的方法。

这个事情说起来也是有故事的,2014年我们的原材料出了问题,我们损失不少,我们觉得这样不行,就转型做了质量方面。想要长久的发展,产品一定要好。产品不好,很多客户其实想和你合作也不敢,你灯装上去有问题的话,也会让多方面受损失。

在我们低价冲市场前一直以做工程为主,也就是我上面说的单子跟不上,没活干,而且那会没有人走低价,所以就考虑做批发市场的同时杀出名气来,那样客户稳定了自然不愁没活干啦!年轻人有冲劲想了就干,所以赶在2013年广交展出私模产品,走出独特路线。

从转型后又再做回质量的事,上面已大概讲说,因为一味随着市场趋势走,在一次灯珠事件惨痛的代价后敲醒警钟,质量还是至关重要的。所以从那时候起,我们要做价格合理,产品独特的理念就此萌生。

责任编辑:Smith
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