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LED时代的渠道苦逼

导读: LED渠道难做,不仅仅因为它是一个新生事物,更因为它具有太多的不确定性。它的品质的鱼龙混杂、它的价格的一日三变、它的技术的日新月异、它的从业者的不稳定性、它的市场策略的大起大落……因此,LED之惑与LED之痛,从开始到现在一直困扰着整个行业,困扰着行业的渠道商和整个渠道进程。

LED渠道难做,不仅仅因为它是一个新生事物,更因为它具有太多的不确定性。它的品质的鱼龙混杂、它的价格的一日三变、它的技术的日新月异、它的从业者的不稳定性、它的市场策略的大起大落……因此,LED之惑与LED之痛,从开始到现在一直困扰着整个行业,困扰着行业的渠道商和整个渠道进程。

从外观上来看,LED确实貌似长得都一样,因此经销商也好,消费者也好,除了相信销售者的巧舌如簧,几乎没有别的选择(应该说我们缺少标准和检测机构也有一大功劳)。只有在卖过之后或用过之后,才能深刻感受到不同等级的厂家生产出的LED灯具是有如何不同的了!然而,这个时候,经销商和消费者早已绝望得心如死灰了。因此,鱼龙混杂确实害人不浅!

然而比这更复杂的是,未必大品牌生产出来的LED灯具就一定更好用,这才让经销商和消费者更困惑!其实有什么好困惑的呢?传统照明大品牌未必做LED就一定专业这是其一;大品牌未必都亲自生产LED产品这是其二;大品牌未必认真做LED产品这是其三。所以大小品牌半斤八两就在所难免了!相当长一段时间,卖大品牌的LED灯具=花更高价格买小厂的贴牌产品,就这么简单!你不困惑往哪里跑!

价格一日三变既是一开始暴利的产物,也是技术日新月异的产物。因此库存的贬值也就顺理成章了。某一阶段,上游芯片和中游封装的暴利都令行业打了鸡血一样高歌猛进,然而这样的神话最终是要破灭的!因此上游和中游的江河日下可以说一开始就埋下了伏笔,只不过多几段跌宕起伏罢了!某知名LED企业每隔两三年就要烧一把火,不是痛得死去活来,因为买了保险,反而烧得因祸得福,这也算行业神话了!试想,如果不是这几把火,这家公司是否会破产更早?难免不让人这样猜想!至少,这几把火让库存压力被烧得子虚乌有了。

由此看来,早期LED先驱企业做先烈是一种必然。不做先烈,必须要有巨大的支撑或智慧!

从业者的不稳定性主要表现在初期的盲目乐观、盲目烧钱和后期的谨小慎微上。相当长一段时间,LED似乎是一个巨大的盈利机器,经过几个阶段的急功冒进,后来发现不是那么一回事,开始急剧收缩,甚至从此销声匿迹。这样一来,曾经的大红大紫、花团锦绣,应者如云到后来的风声鹤唳,甚至作鸟兽散,对所有人打击都很大,渠道商更是九死一生。无论是雨露光电还是XX,最后的结局都让人不寒而栗!

市场策略的大起大落诚如亿光,前后判若两者。这里有投资层和操作层的盲目乐观,有行业形势的潮涨潮落,也有对未来前景的信念缺失。作为当今国内的投资者,很少对投资进程做理性评估,一旦失利,又缺少坚持的耐性,导致今天的LED行业确实多了几分不确定性。作为经销商,在这种剧烈动荡的环境中,选择难度可想而知!选择后的苦逼程度,可想而知!

不管怎样,行业总要前行!“虽然前途是光明的,道路是曲折的”——但光明终归要到来!这算是我这个系列评论的一个光明尾巴!

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