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湖南省灯具市场调研报告

导读: 自 3 月起,由华艺灯饰照明赞助的 2017 年中国照明(灯饰)经销商全国普查暨评选活动有序展开,本次调研一共走访了 24 个县市,把湖南市场翻了个底朝天,全面了解并掌握了湖南省灯饰照明市场经营情况。

自 3 月起,由华艺灯饰照明赞助的 2017 年中国照明(灯饰)经销商全国普查暨评选活动有序展开,本次调研一共走访了 24 个县市,把湖南市场翻了个底朝天,全面了解并掌握了湖南省灯饰照明市场经营情况。

总体概况

从市场地推反馈的数据来看,从经销商数量、市场规模来讲,湖南最大的市场是其省会长沙。作为当地经济文化的核心,长沙的灯具市场具有良好的市场潜力以及地理优势,使得这里成为湖南灯具零售、集散的核心。

另外,岳阳市场发展潜力较大,市场状况相对活跃,每月的活动次数非常频繁;同时,衡阳市也是湖南的一个重要市场,目前有灯具商户700家左右,当地的商户和其他建材家居品牌组建了7家联盟,每次联盟一起组织促销活动,都能吸引大批人流。

在品牌方面,以欧普、雷士、华艺、三雄、佛照等流通类品牌为主,越到地县级市场,这种现象就越明显。

品牌代理要考虑地域特性

湖南市场大部分被厂家划分为湘北、湘南、湘西三个版块,湘西一般是厂家直供或者单独设代理区,湘北以长沙为中心,辐射岳阳、常德、益阳、湘潭、株洲、娄底;湘西以怀化为中心,一般单独设立一个代理区,厂家直供。因为湖南部分地区离广东较近,加之古镇的物流配送发达便利,部分县级客户都会倾向去古镇拿货。

品牌在湖南设置代理模式上也充分考虑地域特性,就湖南市场来讲,一般从广东来的货,如果再从长沙倒回去是不太可能,所以湘南一般是厂家直供或者单独设代理区,湘西怀化那边一般也不会从长沙走货,都会单独设立一个代理区厂家直供。

厂家如果没有很好的研究每个市场的特性,盲目的去制定销售模式,不会助推市场的销售反而会阻碍市场的发展。全国市场是个大盘,细分市场也很重要,区域划分、模式细化等都很重要。

以目前娄底市湘中国际灯饰城的“金牌灯饰”为例,经营面积有3000平方米,引进照明灯饰品牌有琪朗、诺克照明等知名品牌。据金牌灯饰老板反馈,为了这个店,自己投资了800万元左右,但是现在没有销量支撑,这个店举步维艰。

据店老板反映,当初茫然和冒然进入了这个行业,花巨资引进品牌打造店面,根本没有考虑品牌和市场的匹配性,以及当地市场饱和度等等,造成现在的局面都是自己缺少投资评估的后果。信息透明化下消费趋向理性,现在的灯饰行业已经过了暴利时代,入行有风险,商家需谨慎。

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