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你只知明纬2年超100亿的电源销售额,却不知这是咋来的

导读: 畅谈电源界的隐形冠军是如何通过日渐积累的企业制度和市场策略来实践其企业愿景,但对于矢志影响整个LED行业的明纬来说,最根本的当然是生产畅销世界的标准电源。

“世界自有品牌电源第一、LED电源界绝对领导者、9000种标准电源、全球200家经销商库存随时恭候”——当被要求解释明纬(MEAN WELL)是怎样影响行业如此之深的时候,蔡明志不假思索做出了回答:“靠我们的产品品质和稳健经营”。

恰逢明纬一年一度的伙伴日活动和35周年纪念日,笔者与明纬集团企划部协理蔡明志畅谈电源界的隐形冠军,是如何通过日渐积累的企业制度和市场策略来实践其企业愿景,但对于矢志影响整个LED行业的明纬来说,最根本的当然是生产畅销世界的标准电源。

明纬总裁林国栋有句话让人印象深刻,“这个产业,没别的诀窍,就是要不断的累积”,如果在LED产业有一家企业专注于积淀技术与产品,继而影响行业——他就是明纬。

就在去年,这家被人少有听闻的企业创下7.8亿美元年度营收记录。

对于蔡明志和他的同事而言,真正让明纬的产品可以更多地影响整个行业,围绕着产品开发来做的每一项工作都必须依循35年来沉淀下来的流程和制度,最终,这些产品必须好用,可靠,而且最重要的是必须稳定。

20年前蔡明志在职业生涯中加入该公司时,明纬已经决定开始经营自身品牌,发展自己的标准品电源,并明确了让明纬品牌和电源“走出去”的目标。用蔡协理的话就是,任何浸染明纬文化20年的同仁,在问到明纬的安身立命之处时都会立即回答“靠我们的产品和稳健的经营与发展规划”。

刚加入彼时,公司根据全球化、当地化、精实化的发展主轴,已经建立了“PQCD”四大核心竞争力体系,围绕产品、品质、成本和交期等4项经营环节不断精炼和改善,成为明纬上下的工作准则。此后,快速服务(Service)、信赖伙伴关系(Reliable Relationship)先后被加入明纬的核心竞争力体系,衍生成“PQCDSR”六大竞争力。

蔡明志描述了这样一幅图景:明纬的本地化策略以及与供应商、经销商、员工之间互相信赖的紧密文化,都与该公司的产品开发文化互为一个有机整体。它试图做相对更少的事,以更好的保持专注,形成更稳健的制度和发展体系,目前LED、工控、医疗、通讯等领域的电源业务发展,都遵循着这一基准。

通过“不断的积累”,明纬现在已经有近3500多位员工,发展出9000多种型号标准产品,每天有2万多人在围绕明纬创造着自己的事业,蔡明志认为这是明纬引领行业做出的最大贡献。对于明纬来说,所有这一切都归根到了其产品本身。

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明纬集团企划部协理蔡明志

MEAN WELL的前世:也曾走过这样的弯路

明纬是否走过弯路?“当然,我认为有的弯路至今有很深印记”。1982年,跟随个人计算机兼容电源供应器的需求释放,明纬开始了电源代工的创业路,直至1986年,代工厂在马太效应下竞争加剧,明纬转向少量多样标准工业电源开发领域,并开始下决心发展自有品牌,也是在这一时期,明纬开始全球化的目标,频频参加欧美展览会,建立海外认证体系,让明纬品牌和电源“走出去”,“这一阶段的很多体系和优势建设都对以后的明纬影响深远,明纬的企业文化也在这一时期慢慢形成”。1993年,明纬进入大陆市场,广州成为当地第一个重要据点,此后苏州工厂和花都工厂的建设让明纬在大陆的根基更加深厚,由此辐射到的东南亚、日韩等区域市场也更加广阔。

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