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绍兴、宁波LED照明灯具市场调研:品牌为王时代即将来临

导读: 绍兴目前主要有柯桥彩虹桥灯具市场、正大装饰城、明辉灯具超市,红星美凯龙等卖场。位于柯桥区的红星美凯龙谢尚武店面面积四五千平方米,明辉灯具超市过万余平方米,原有过万方经营面积的朝皇灯饰更名为远东灯饰,不断收缩店面,下一步觅地调整到600方左右。

绍兴市位于浙江省中北部、杭州湾南岸,市辖区总面积2942平方公里,人口216.1万(2013年11月数据)。 距今已有2500多年建城历史,有鲁迅故里、蔡元培故居、周恩来祖居、秋瑾故居、王羲之故居、贺知章故居等。下辖越城区、柯桥区、上虞区、诸暨市、嵊州市、新昌县。上虞区拥有上市公司16家,柯桥区为世界最大的布匹生产流通地。

绍兴目前主要有柯桥彩虹桥灯具市场、正大装饰城、明辉灯具超市,红星美凯龙等卖场。位于柯桥区的红星美凯龙谢尚武店面面积四五千平方米,明辉灯具超市过万余平方米,原有过万方经营面积的朝皇灯饰更名为远东灯饰,不断收缩店面,下一步觅地调整到600方左右。

明辉国际家居原为他人物业,去年的时候,经过公开拍卖,已过户到明辉灯具超市方志业名下,明辉灯具一家独大。

僧多粥少 前景堪忧

远东灯饰陈笔得对绍兴独特的现象很为不解,绍兴主城区不过120万人口,仅越城区家装市场就有7个,从业人员过10万,僧多粥少,加上高房价的步步紧逼,一干商家举步维艰,没有那一家敢说日子过得特别的好。

远东代理了金枝玉叶、西顿商照、宝辉、帝丰等品牌。金枝玉叶与帝丰较受客户欢迎。金枝玉叶与宝辉各有特色,覃立陶主导下的金枝玉叶理念先进,与市场接轨,而宝辉又太过超前。远东灯饰成交的订单中,七成来自隐形渠道,三成来自零售。

大店生存有道  服务至上

明辉灯具超市的方志业与小辈有着相同的感受,今年年初以来,销售业绩下滑了10%。

绍兴明辉灯具超市方志业与记者合影

方总在应对市场的变化上,非常认同服务的重要性。他坚持认为服务是企业的生存之道,不断优化提升服务质量,优化调整品牌,将各项工作做得更专更细。针对老客户提供上门清洁保养、维护、以旧换新等服务。

明辉今年会在设计师领域下功夫,提高佣金比例。与环宇品牌进行工厂店形式的合作,厂商之间互动频繁,关系更为紧密。明辉小范围地迎合了轻奢风的来袭。方总认为,绍兴是一座有着千年历史的名城,人文气息浓厚,很多老百姓认定的东西不会那么容易抛弃掉,有价值的东西需要人去坚守。绍兴整包风兴起,对灯饰行业的影响很大,中低端产品注定了越走越难,品牌产品会迎来好时机,未来思考的重心在于如何做好市场分化的对接。

明辉灯具旗下分店总多,总店加分店总面积过20000平方米,米苏、金达、新特丽、松伟、雷士、企一等品牌较为抢眼。米苏专注美式灯,细节处理上,服务体系上较有优势。商家喜欢与具备一定开发能力,有持续能力的企业合作,这些品牌和企业会让商家的经营变得轻松。

品牌为王的时代即将来临

正大装饰城的大起时代灯饰老板陈湖峰眼光前瞻,前些年就注册了“大起”品牌,为有朝一日推出自主品牌攒内功。以前百货迎百客,什么都想做,结果展示效果混乱,下半年计划南下古镇,自己开厂,专营新中式全铜灯。绍兴的店面保留下来。

陈湖峰感慨,做品牌专卖单一,一个礼拜不开张常有之事。

卖便宜货量大,天天开张,单值不高,好在收入不断,也算活得滋润。尽管如此,陈湖峰清晰地感觉到了品牌为王的时代已经来临,坚定信心,雄心勃勃择日向古镇进发,向品牌进军,抓住最后一波机会。

绍兴市场小结

竞争异常激烈,客户流向优势品牌及大店,杂牌虽然尚有生存空间,但很难长远。优胜劣汰规则下,未来一到两年,市场大洗牌在所难免,洗掉二分之一的从业规模方为合理结构。

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