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推广LED家用灯还有一段漫长的路要走

2010-08-16 09:02
林契于宸
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  上海世博会上,LED照明技术的大量应用让游客们大饱眼福。现在省城也开始在大型建筑、路灯等方面应用LED照明,然而LED家庭照明在很多市民眼中却显得有些陌生。济南有个26岁的年轻人认为 LED 家庭照明有广阔的市场前景,投资了20多万元推广 LED家用灯,然而半年过去了,却只收回了两万元成本。从他的这番创业经历中也许能够让我们更深入地了解发展LED 家庭照明的困境。

  创业设想:本以为朝阳产业能赚大钱

  张学科2006年在北京上完大学之后,去石家庄跟朋友合伙开了一家珠宝店,因为珠宝展柜里需要用LED灯来照明,由此他开始注意到LED照明技术,很快他就意识到作为一种环保节能产品,LED灯在家庭使用方面一定有很广阔的发展空间。2009年年底,张学科回到了老家济南,他发现济南很少有做LED家庭用灯的,更加觉得如果能在济南推广LED家庭照明灯,肯定是个不错的商机。

  经过一番学习和考察,到2010年3月张学科在济南成立了自己的公司,代理起广东一个品牌的LED家庭用灯,先期投入的代理费以及各项成本算下来得有20多万了,但张学科觉得挺值,因为目前在济南做LED家庭用灯的商家很少,没什么竞争对手,作为一个新兴的朝阳行业,估计用不了一年半载自己就能赚大钱了。

  出乎意料的是,张学科在推广家用LED灯的路上接连碰壁,“消费者不认可,灯具商家也不愿意卖,半年了,靠着亲朋好友帮忙,我就收回了两万元的成本。”12日下午,向记者谈起自己的这段经历时,张学科连连叹气。

  消费者:“一个小灯泡就卖50元,太贵了”

  “就这样一个小灯泡能卖50块钱吗?”这是张学科在向消费者推销LED灯时遭遇最多的一句话。“大家都不识货啊!”12日下午,张学科拿着一盏2.5瓦的LED灯向记者介绍说:“别看它个头小,但上面遍布着60个小的发光二极管,它的亮度跟10瓦的节能灯和40瓦的普通灯泡是一样的,同时寿命还特别长,用二三十年都坏不了。”

  然而,虽然LED灯有节能环保、寿命长等种种优点,但对于普通消费者而言,对其质量如何,还心存疑问,特别是目前LED灯价格普遍很贵,一个2.5瓦的LED灯就要卖50元,瓦数稍微高一点的LED灯都卖到数百元,因此,大多数消费者都愿意选择更便宜的节能灯。

  “LED灯不存在暴利的问题,卖这么高的价格主要是因为原材料太贵。”张学科介绍说,作为推广商,他当然希望价格能降下来,但从目前的LED技术情况看,价格很难便宜。

  灯具销售商:“LED 灯要是老不坏,不是成了一锤子买卖了?”

  据了解,目前济南的灯具市场上很少有出售家用LED灯的,对于为何出现这种情况,张学科无奈地说:“道理很简单,就是商家觉得卖LED灯不划算,无利可图。”
 

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