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LED显示屏产业:高端看品牌,低端走渠道

2010-09-01 10:47
退思
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  随着人们对LED概念认识的深入,LED显示屏行业进入一个飞速发展的快车道,鱼龙混杂的同行公司(主要指生产型公司)为占得市场,取得更多的市场利润,各出奇招;从目前的行业形势看,把同行公司分为高端与低端,这里的高低不是产品本身品质的高低,而是概指产品相对技术含量的高低,即全彩屏与单双色。各定位不同的公司又是如何争得自己市场的呢?总结一句:高端看品牌,低端走渠道。

  高端品牌公司是如何建立自己的品牌的

  广告宣传  

  有专门专业的品牌策划团队或公司为其宣传,包括从网络到行业网站或相关书刊杂志,从展会到相关媒体的系统策划推广,如X明,X森等。

  项目立身  

  做一些影响力比较大的LED屏项目,从而从舆论上造成我们只做大项目的产品定位,进而来提升公司的高端品牌,如X翔,X德等。

  公关造势  

  相关政策的有利推进,加上政府人员的调研考察,从而能得到有影响力媒体的大力正面宣传,如去年在央视新闻联播中宣传的长春X达光电,还有深圳的X子光电,X曼光电,东莞X上光电等。
自有品牌延伸   有些公司之前做与LED显示屏相关的产品,由于看到该市场利好,便利用自身强大的品牌优势延伸到这个行业,如康X,九X光电,虹X光电等。

  早期建立的区域优势,特别是早几年行业刚起步时在国外市场迅速建立的品牌知名度,如今回归本地市场,竞争力也较强大,如深圳联X光电,LIGHTXX,东莞英X,惠州XX光电等。

  而目前更多同行公司的则是依靠业务人员的强大推势,把公司的品牌,定位,产品通过一个个项目,普开盖地的推向全国,如X普,X光,X锐等。还有一些公司只专注于某一类型产品,如只做室内三合一全彩,或三并一全彩,来占领细化的市场,如X晶,X特,光X等。

  商端品牌一般没有代理商,不设渠道,但不可否认,他们会在当地设一个办事处,负责协助当地工程商对项目的敲定与项目的后期维护工作。

  低端走渠道,做得相对好点的是福建的强X和深圳的X彩,强X目前的情况是全国撒网,各设一点,但由于面铺得太开,现在有一点点混乱,窜货或投机现象时有发生。X彩科技使用的策略是低价诱入,品牌渗透;通过低价把众人的目光吸引过来,再来玩行业的文字游戏。从市场来看,他们的影响力及市场份额还是不错的,我觉得应该是同行同等公司的榜样。

  LED显示屏市场越大,当然竞争也越大,如何保持自己的优势,在竞争中不败,需要先看看自己公司的产品定位及行业地位,不要盲目,一定要认清方向。

  而低端的客户群是:工程商(一般是走整屏为主,有时也会自己组装成屏再去安装),广告亮化公司(一般项目不是很大,自己组装屏占多,走当地批发商板子或量大从厂家走板子),LED批发商(主要在各大一线城市,有区域优势,特别是河南郑州的批发商),对不同的客户群要采取不同的应对策略,不同的保护价格,这一点需要深入研究。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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