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解读营销高手分享的LED企业定位、营销手册

2010-11-27 11:09
老猫
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         如何来宣传(LED企业)品牌?如何来有系统、有步骤、持续性的推广(LED企业)品牌?如没有一个营销主线,东一枪、西一枪的广告投放除了浪费钱外,达不到任何广告效果。那么如何来宣传推广(LED企业)品牌呢?宣传哪些内容?要达到什么样的目的?而这一切的根本在于如何定位(LED企业)?如何让(LED企业)在众多品牌中脱颖而出。

         何有效定位(LED企业)?

         定位不是高大空,而是聚焦、聚焦、再聚焦。在目前的照明行业中,有一些比较流行的概念,如:整体家居照明、健康家居照明、整合家居照明、和谐家居照明、智能家居照明、照明系统解决之道、生态家居照明、节能健康照明等等,这些概念提出仅仅只是由内而外的想法,就像“照明专家”这个概念一样,只是一厢情愿的想法,企图强加给消费者,而不是真正能够打动人心,我们可以将这些概念看作是企业想达到的“目标”,但是不适合作为企业的宣传口号。可以在高端论坛吹牛使用, 但不适合大众传播中宣传推广。因为这些概念“太空泛”“太大”, 没有一定时间的积淀,没有一定的品牌知名度和号召力是很难驾驭。

        定位不是自吹自擂喊口号,是以竞争为导向来达到占领消费者心智的过程。没有融入竞争概念的定位口号,可以看成是无效区隔或广告,仅为行业做了一次贡献而已。就像在买空调时,一句“原来生活可以更美的”没有“好空调,格力造”有杀伤力一样。我们看看照明行业的宣传,“用心照明世界”、“中国节能照明领跑者”、“节能科技美学化”、“健康照明 和谐环境”、“科技点亮未来”、“专注光的价值”、“修身持志、光照未来”、“光环境专家”、“中国LED照明专家”、“LED节能照明专家”……,从以上口号中,笔者只能分辨出欧普“专注光的价值”,原因是其多年的积累和始终如一的传递这个概念,相信其他的口号换成任何一个品牌都可以适用,在消费者头脑中不能形成任何的记忆。

         定位不是解决高中低端市场的问题,而是解决消费者的需求问题(马斯洛的需求层次理论)。定位最为成功的例子是 王老吉,其定位为“预防上火的饮料”,宣传口号为“怕上火,喝王老吉”,只抓住了“预防上火”这一概念来全面包装,解决了消费者担心上火的问题。那么对于LED灯具,消费者最担心的是什么问题呢?LED灯具相比传统灯具更节能环保,但是市场上参差不齐,产品寿命并不如宣传的过硬,让客户不信任;价格偏高,难以接受;对LED不了解,到底能节能多少有怀疑。

        那么如何挖掘适合(LED企业)公司推广的概念?“节能环保”这个概念大家都知道,如果泛泛而谈,再往这方面下功夫,只能是为行业做贡献。

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