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中国各地LED灯具市场经销商现状分析

2010-11-08 13:51
老猫
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        LED灯具目前呈现一种快速发展扩张的态势。据LED科技照明晏经理介绍,LED市场因北京奥运经济的推动,迅速扩展到路灯 、显示屏 、亮化等应用,北京LED市场潜力巨大,每年能做到3亿元左右。

  临沂商家成倍增长

  目前临沂灯具城从事LED经营的商家超过80家,其中经营LED灯杯与地埋灯的商家约20家,进行调货销售的商家近50家,而市场上真正拥有代理权的只有30家左右。自临沂灯具城搬迁后开业,市场形象档次有了质的飞越,LED专卖店达到12家,较以前增加了3倍。目前,市场知名品牌有香港伟来、勤上、银雨、格林曼、欧曼、花之语、晶典,雷士LED灯带也加入阵中。整个市场销售最多的还是中低档产品,主要是因为价格比较低,批发量大。其中,又以大昌、金洋、嘉洋、万虹、满天星等几个商家销售额最大,均在300-600万元之间。

  据万虹灯饰罗正保介绍,市场上几个做得较好的商家都经营达10年时间,客户资源比较多,以批发为主。另外,今年市场商家翻倍式增长,竞争明显加强,价格利润也下降10%。但市场前景还是看好,因为LED商家相比其它灯具商家发货更忙,可见需求量还在增加。

  石家庄市场份额较小

  石家庄LED商家市场份额很小,只占整体照明市场的5%左右,目前共有20家LED经销商,其中专卖店只有2家,分别是银雨和伟来。其他商家只是以专卖区、专卖墙甚至是一块货架板的形式出现。市场上主要品牌有:银雨、伟来、中昌、欧曼、量鑫等。

  石家庄LED商家都以工程为主,零售批发的很少,而这些产品属于中高档系列,价位不高,很适合石家庄的消费水平。但是,现在石家庄乃至整个河北省都在旧城改造,拆除的远远多于新建的建筑,致使目前各个灯饰市场都非常冷清。

  太原价格战正酣

  太原市场经营LED产品的经销商有100多家,品牌有几十个。目前,专卖店仅有2家,分别是银雨专卖店和花之雨专卖店。在太原众多品牌当中,综合实力排名前5位的品牌有明九立、银雨、花之雨、敏华、格林曼等品牌。他们的经销商都是实力比较大的经销商,对品牌的推广有很大推动作用。

  合肥市场缺乏品牌意识

  合肥现在的灯具经销商有400多户,其中很多商户都会零卖一些LED灯带等产品,而专业做LED照明的没有。做得比较好的商户有10多家,以安徽尖科科技照明工程有限公司、合肥嘉宝荣电器经营部为代表,较畅销的品牌有南粤、众欧、天波、史福特、霏喻等。

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