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LED照明灯具渠道建设中的尴尬问题

2010-11-09 11:55
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        LED照明用具的应用的时间不短,一直作为配角被附带着在荧光灯专卖店里销售的日子也应该到头了,LED灯本应该有自己的地盘,也应该唱自己的主角。而实际上,这也是LED市场的发展必然趋势。

        首先:LED作为新兴的照明用具,理应得到推广和普及,总是作为附带品来走市场,不但不利于品牌建设,另外售后做得不专业还会让消费失去信心;
      
        其次:虽说LED照明现阶段不完全成熟,但是其市场空间是毋庸置疑的,中国的市场之大,各种客户群体都不在少数,LED照明也应该正面去拦截属于它的客户群体; 

        再者:LED照明更需要渠道来减轻目前网络B2B、B2C面临的售后负担。

        LED照明终于苦尽甘来,一些负责任的LED企业对当前的售后服务难度刻骨铭心。然而当传统荧光节能灯的渠道几乎完全成熟并干得风生水起的时候,LED照明的渠道招商却举步维艰。具体的分析,有以下几点:
   
        一、比起传统节能灯来,LED照明的面市时间很短,在加上LED的销售主要都是网上平台进行的,很多消费者也只是听说或者在网上看看,并没有真正的了解LED灯具,总的来说LED的行业认知度不高,这就直接导致很多经销商缺乏信心; 
    
        二、LED专业店的形成,是建立在有完善而相对齐全产品系列的条件下。而现阶段,LED照明产品种类比较少,还不足以撑起店面,消费者购买的时候没有太多的选择,这也是很多LED品牌迟迟没有专买店的主要原因。
   
        三、LED照明是新兴行业,起步晚,而且不同于之前的荧光灯,其行业特性比较强,可借鉴的经验很少,目前有没有可靠可行的渠道招商章程可遵循,导致在渠道建设过程中走了很多弯路;
   
        四、一旦渠道形成,就意味着LED从生产到销售所有的环节都要做到顺畅,但是LED行业的专业性人才少,不管是专业的销售人员还是维修人员都非常缺乏,在人才缺乏的同时很多经销商考虑到区域营运的种种不可确定的因素,而迟迟没有开展计划;
   
        五、产品价格普遍偏高,这是LED渠道招商的瓶颈问题。LED被吹得很神奇,而实际上它仅仅是一款照明用具,这才是它的真实身份,所以它要尽可能得贴合消费者,从性能到价格。然而LED的市场表现却不是这样三言两语就可以简单概括的。若是LED的使用寿命真的能长达50000小时,那按目前的价格LED照明灯倒也是物超所值,但是LED用作照明的历史也都还不够50000小时。消费者、欲从事LED的经销商“纸上来的总觉浅,绝知此事要躬行”的感觉还是有的。另外LED价格高,做区域营运的成本高,所以厂商的相互选择造就了LED渠道开始不是了么顺利;
   
        六、未开始,市场已经乱套。同质化竞争从来都不是什么好“玩意儿”,它不但挑起了行业健康发展的神经带,更将消费者弄得左右为难。众所周知,在LED灯具专利得不到很好保护的前提下,同质化“竞争”现象“流行”得一塌糊涂。笔者日前走访市场,发现不少LED灯具的外形极为相似,功能亮点性质介绍如出一辙,但是价格却是天壤之别。同样的产品,都是在传统节能的店面了附带销售,同样是没有专业的售后,为什么价格却如此悬殊?这样的态势也给LED灯具渠道建设致命一棒。但是作为行业内的人,据了解,业内人士多么希望和支持LED渠道能水到渠成,还LED照明行业市场清澈,让消费者购买LED产品卖得放心,用得没有后顾之忧。
   
        LED有着不可具体计算的巨大市场空间,据悉,目前有包括长方照明、斯派克等很多LED企业正在紧锣密鼓的开展大中华地区的渠道工作。以上的这些问题都是短暂的,LED照明的发展是形势所趋,这也增加了很多从事LED照明人士的底气。

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