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名家把话渠道 整体家居照明欲打持久战

2010-11-24 11:20
瑾年Invader
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        照明灯具行业不断开拓创新,寻找更为宽阔的发展渠道,整体家居照明兴起。经过了三年的喧嚣之后,整体家居照明热潮不仅没有退去的迹象,甚至还呈现持久战的态势。在一线城市一番缠斗之后,大家又不约而同地向二、三级城市进发,甚至开始攻打县区市场。渠道战的胜败至为关键,但是如何才能在渠道战中抢占更多的城池,如何才能保住来之不易的胜利果实?这无疑成为众多家居照明企业共同关心的话题。

  产品才是制胜关键点

  中山市宏光照明电器有限公司总经理黄亮竣

  核心观点:未来家居照明企业将回归把产品作为迈向大众品牌的最关键点,尤其是逐步提高产品的装饰性、功能性和智能化。

  前几年请明星代言风行,而今年最大的行业亮点可以说是照明企业强势登陆央视、迈向大众品牌的动作十分明显,如宏光照明、福田电工等。目前喊着“整体家居照明”口号的企业不少,但真正有核心产品力和高性价比制造优势的企业不多。而且飞利浦、欧普照明等一线品牌与二线品牌拉开了很大差距。二线品牌做到一个亿左右便原地徘徊,有难以突破的困惑。我觉得,整体家居照明品牌要在二线战场脱颖而出,必须具备三大竞争力:

        一、打好基础,夯实根基。这就要求企业领军人的心态要稳,切忌急功近利的跃进式规划。万丈高楼平地起,根基牢固最重要;

        二、契合市场需求,打造核心产品。企业有没有竞争力,很大程度上取决与企业有没有自己的核心产品;

        三、优化渠道建设,提升业务能力。企业做品牌,贵在坚持不懈,要有持续性地投入,更要在品牌宣传、物料支持、服务引导等方面给予经销商全面、持续、有效的支持。

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