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年终收款难困扰古镇九成以上的灯饰企业

2010-12-27 10:43
孤身万里游
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        又到一年盘点时。踏入12月,不少灯企老总便“惯性”出差,美其名曰“视察市场”,实质上很大程度是为了“年终收账”。品牌强势,款到发货的企业也许没有此种烦恼。而据政府最新统计数据显示,占全国销售市场六成以上份额的灯都古镇在册的灯饰照明企业超过9600家,但拥有自主品牌的只有不到10% 。一位老总表示:“年终收款难,不要说明年的新品研发、扩充生产、品牌推广等受很大影响,严重的话就连员工的奖金都得不到保证。”

  中小灯饰企业的“必修课”

  1999年,古镇成功举办第一届灯饰博览会,2002年又荣获“中国灯饰之都”的称号。自此,灯都古镇这一产业集群逐渐形成,品牌号召之下,每年客商如云,并辐射到横栏、小榄、江门等地,形成年产值过千亿元的灯饰照明集散基地。然而,正是这片人人向往的“乐土”,却有90%以上的中小企业每年都受到收款难题的困扰。

  李强是一位从事LED 户外景观照明产品6年的企业老板,他苦笑对记者说:“我们至今还有将近200 万元的货款还没收回来,都两年多了,现在已经不抱什么希望了。可以这样说,在这里创业的企业没有哪一家没经历过‘交易容易收款难’的事情。”据李总介绍,目前产品同质严重,竞争早已白热化,而新企业在研发、资金、服务等方面并无优势,唯有靠“铺货”来赚取口碑才能得以生存。如果能熬过没品牌知名度的痛苦期,收款难题也就有所缓解。

  据不完全统计,由于2009年下半年生意回暖,今年1-10月份,在古镇及其周边区域,新增节能灯企业约200家,水晶灯企业约150家,LED 企业最多——超过300家。记者采访发现,没有渠道和品牌的创业型企业基本都是遵循“先发货后收款”的“行规”,如果一旦商家耍赖或者自身产品不过关,自然是“赔了夫人又折兵”。而一旦政策环境制约、终端消费疲惫,加上同类企业盲目跟风,“僧多粥少”,为稳住老客户抢夺新客户,即使铺设了渠道的品牌企业也很可能再次使用这一“老行规”。故此,灯都这一最为完善灯饰照明产业集群基地反而让成为身处其中的中小企业的“必修课”。

  铺货引发收款难 

  “越上游越难受。”这句话概括了年终收款难的“生态链状况”。张斌是某节能灯品牌的湖北省代理商,在该品牌的账簿上,今年“拖后腿”的主要是中小型客户店。他分析,现在光做一个品牌的一种产品几乎很难赚钱,这些规模不大的专卖店若同期要订3-4个品牌的货,以每个品牌5-6万元计算,在一至两个月之内要拿出近30万元。而各品牌收款时间几乎都挤在年终,中小型专卖店的资金自然紧张。“往年可能一次性给3万元的,今年很多都是先给1万元”。生意不好、营业额下降是商家给出的拖欠货款的最充足理由,“原来一天7000元的营业额现在只有2000多元,铺货的货款只能压一压了。”一位位于湖北荆门市的灯饰店主告诉记者。收款困难的代理商和物流商也像“夹心饼干”,两头都不敢得罪:厂家要定期收到回款,收回高昂的市场投入,专卖店迫于品牌压力去订货,又因为库存、资金等问题一再拖延。而这也“迫使”了大部分代理商加强服务,积极配合客户以做促销等方式消化库存提高营业额。

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