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透视勤上光电LED照明转型之路

2010-12-22 10:46
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  在科技发展日新月异、创新手段日益丰富的今天,持续创新是一个现代企业具有旺盛生命活力的根本保证。东莞勤上光电股份有限公司作为引领行业的“LED照明专家”,在已成为国内外著名品牌和领先企业的基础上,在全力推动中国LED产业发展进程中,形成了“产品+技术+系统+方案+创意”的立体化市场拓展模式,不仅能够为客户提供完美的LED照明产品和技术,精心打造室内外照明工程设计、施工及维护全方位的“一条龙”解决方案,通过发展战略、成长模式、产品开发、发展理念的持续创新,探索出一条打上“勤上”烙印的发展道路。

  新战略:携手共赢汇聚行业智慧

  “同行未必是对手,更可以是合作伙伴。在LED行业内,‘众星捧月’不应成为我们的终极追求,‘群星闪耀’才是推动行业共同发展的理想状态。”勤上光电董事长李旭亮对勤上光电“共享品牌,合作共赢”的发展战略这样解释。

  在广州国际照明展览会等多个国际性照明展览会上,勤上光电的“携手共赢”战略受到了广泛关注,国内外许多LED企业纷纷给予好评并与其展开洽谈。这一战略的主要内容是:勤上光电积极推动与优秀LED企业结成战略合作伙伴,双方一旦实现全方位合作,将会分享勤上光电已有的一切发展成果,其中包括品牌、技术输出,联合研发及项目的申报,生产线、研发系统、检测系统建设,原厂委托设计/原厂委托制造(ODM/OEM),集中采购,设计、营销支持,联合投资,商业模式设计与相关金融支持,产品展示、VI形象设计建设等,同时还能分享勤上光电与清华大学等多所高校的技术研发、设计研究平台以及积淀10多年的市场开拓成果,并通过勤上光电的国内外市场营销网络,学习和掌握国际前沿技术,真正融入和引领LED产业发展潮流。

  李旭亮表示,勤上光电在自主创新、市场服务、资金管理等方面均有重大突破,现在已成为大功率半导体照明产品研发、设计、制造和景观照明工程领域的领军企业,并拥有包括清华大学、中国科技大学、中山大学、西北工业大学等在内的半导体照明技术研究合作伙伴,还与中央美院等著名高校共建了高端设计研究平台,发展平台与市场渠道已相当成熟,而“携手共赢”战略将使这些优势得到进一步放大,实现合作双方资源互通和市场战略重组,提高半导体照明产业链的综合研发应用实力,发掘半导体照明行业的巨大商机。

  新模式:勤上模式凸显链条优势

  随着市场不断出现的新变化,勤上光电采用了灵活多样的经营模式。为减轻客户在进行LED路灯改造项目时的资金压力,勤上光电对合同能源管理(EMC)模式在LED路灯改造示范工程中的应用进行了创新性的发展。根据项目实际情况和金融机构的具体要求,将传统EMC与其他商业模式如卖方信贷、建设—移交(BT)模式等灵活结合,形成了独特的“勤上模式”。在这一模式中,勤上光电既是产品和服务供应商,也是金融机构与客户之间的桥梁,从而保证生产厂商、金融机构和客户三方共赢并实现利益最大化和风险最小化。“勤上模式”是合同能源管理模式的升华。

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