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艾比森:中国LED如何照亮海外市场

导读: 在全球LED显示屏市场上,艾比森遇到的强手如林,既有巴可、松下、三菱等国际显示屏巨头,也有以康佳、长虹、创维、上海三思为主的国内军团。艾比森在激烈的市场竞争中,交出了亮丽的成绩单

  以品质为敲门砖,满足客户的真实需求,艾比森迎来了海外市场的快速成长。

  10年前,三个志同道合的年轻人,东拼西凑了10万元人民币,创立了深圳艾比森实业有限公司,开始了艾比森品牌的创业征程;10年后,艾比森已经成长为LED显示屏行业的一支生力军。

  在全球LED显示屏市场上,艾比森遇到的强手如林,既有巴可、松下、三菱等国际显示屏巨头,也有以康佳、长虹、创维、上海三思为主的国内军团。艾比森在激烈的市场竞争中,交出了亮丽的成绩单。即使在金融危机最严重的2008年,艾比森依然实现了销售额100%增长,并将这一纪录保持了三年。到2010年,艾比森全球销售收入接近3亿元。

  在众多高手云集的海外市场,艾比森如何脱颖而出,找到属于自己的一片天空?为此,我们采访了艾比森分管营销的副总裁李海涛。

  以品质为敲门砖

  2005年9月,艾比森接到来自沙特的第一笔海外订单,对于这个走出国门的机会,全公司都非常重视,董事长丁彦辉亲赴沙特安装调试。就是这次沙特之旅,改变了艾比森公司后来的命运。

  当时,艾比森的显示屏安装在沙特的一个著名广场上,看起来风光无限,但丁彦辉很快就发现,这一款给公司带来无限风光的产品竟然贴着日本的牌子。沙特客户的说法是:中国既没有品牌,产品品质也难以令人信任,贴牌是为了更好的销售。

  丁彦辉的心被刺痛了。回国后,在公司召开的总结大会上,他向全体员工宣布将进行战略调整—开拓欧美市场,坚定以品质为核心的品牌定位,响应中高端客户的需求。
“主攻欧美市场,艾比森可以向更高的战略地位迈进。而把过多精力放在看重价格的低端用户上,艾比森会很快陷入价格战,降低公司的价值空间。”李海涛2008年加入艾比森,出任营销副总裁,吸引他加入艾比森正是公司的高端定位和发展战略。

  “品质是企业的生命线。”李海涛经常接触欧美和日本客户,对这一点深有感触。

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