3、渠道策略（经销及工程）
　
　　1.组建销售“工程师”业务队伍，拓展系列产品对口销售渠道。

　　2.细分销售渠道：

　　a) 建委、开发区管委会、城建投公司、市政工程采购、路灯管理所等。

　　b) 大型景观亮化公司、照明设计公司等。

　　c) 有资质的各级道路照明施工单位，当地照明协会节能办等。

　　d) 当地节能照明企业、路灯灯杆生产企业等。

　　e) 生产太阳能、风力发电产品等相关厂家。

　　3.注重渠道激励及控制，分阶段实行渠道促销活动，注意控制渠道库存。

　　4.加强大中型工程项目的产品销售推广。

　　4、宣传及推广策略

　　1. 系列产品以“一对一”的终端专业宣传推广为主，创新性的彻底颠覆行业以渠道招商为重的宣传推广方式。

　　2. 以专业的系列照明为旗舰产品突出宣传终端照明应用场景展示；

　　3. 以组合的营销政策亮点对经销商宣传“无风险经营及与企业品牌共同成长的稳定利益保证”；

　　4. 以较全的专业产品组合针对竞争对手渠道商宣传经营企业品牌的利益点；

　　5. 以系统的市场行动、成功的样板市场及服务宣传湛江通电的未来目标以鼓舞渠道信心；

　　6. 以阶段性的促销活动拉动终端销售激活人气；

　　7. 以差异化的卖点产品拉开与竞争对手提升湛江通电专业形象。

　　8. 争取做几个比较有影响力的大型全国样板工程以扩大专业照明性能的宣传点。

　　五、LED照明产品销售渠道建设策略

　　1，外销出口

　　由于欧美、日本等国外市场对LED产品的需求量巨大，因此出口一直是许多国内企业的主要途径。外销目前普遍采取的是四种销售模式：会展、依托外贸公司借船出海、网络销售、招聘外销员进行销售。

　　2，会展参展

　　逢展必参（特别是外销型展会）是很多企业所采取的主要营销模式。这种模式虽然属于等客上门型，但由于已经走出了家门甚至走出了国门，仍然是主动营销型。形象创意如何和有没有吸引人的新品成为决定收成的重要法宝。当然，展会本身的影响力和辐射力也很重要。

　　3，外贸公司
　
　　依托外贸公司借船出海，外贸公司也是LED企业的重要销售中介，因此很多公司的主要业务来源依托于外贸公司。外贸公司的业务渠道越好，厂家的生意就越好，否则形势堪忧。

　　4，网络销售

　　今天的电子商务发展非常迅猛，无论是淘宝还是企业自己的网站，都成为销售的重要手段。据说淘宝去年通过网络销售出去的照明灯具产品达10亿元之多。因此使用好互联网这个工具对于今天的LED企业非常重要。

　　5，工程渠道

　　由于国家倡导节能减排以及顺应与国际惯例接轨的必然趋势，工程领域也掀起了替换狂潮。酒店、路灯、机关都开始大量使用LED产品，因此工程渠道成为LED厂家近年来的主要市场。

　　6，零售渠道

　　零售渠道目前是采用代理和分销的方式居多。因此，发散货仍然厂家零售所采取的主要模式。有个别厂家采取直营或形象旗舰店的运作模式，比如艾尼亚采取的是直营，真明丽采取的是形象旗舰店，他们甚至不惜巨资买下北京和天津的物业来进行形象建设。
一般来说，专卖店和形象店的盈利状况目前应该不是特别理想，因此建议小公司如果财力不允许，最好暂时不要冒这种险。财力充足的大公司可以提前介入做市场预热。目前专卖发展势头很良好的是中山大广立德，已经有6家专卖店在装修，另外4家业已经签约。

　　六、如何解决中国LED企业解惑

除了通过并购将LED专利转化为己用外，市场上部份还建议中国本土厂商借由以下方式来分解LED专利之争带来的风险。如：