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亿光电子:凭借广泛的LED产品群开拓市场

2011-12-29 09:05
黯影冰风
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  台湾知名LED厂商亿光电子自1980年代创业以来,一直在扩充产品阵容并稳步扩大销售额。最近,该公司不仅提供单个器件,还致力于拓展以LED为核心的模块业务。本站就该公司今后的发展以及针对日本市场和中国市场的举措,采访了该公司销售和市场事务部总经理Bernd Kammerer。

  ——请简单介绍一下贵公司。

  Kammerer:亿光电子从事光器件的开发、生产和销售。27年前的1983年创立,1997年在台湾股市上市。从1994年开始开展海外业务,最近以台湾总部为中心,在美国、加拿大、德国、瑞典、中国大陆、日本、马来西亚及新加坡设立了基地,正在开展全球化业务。全球的员工人数约为6400人。

  公司主要提供照明用高亮度白色LED、显示用LED、LED显示器、红外线组件及光电耦合器等多种器件。此外,最近还在着手拓展照明器具及使用LED的模块产品。自公司创立以来,销售额稳步增长,截至目前每年都增长10%~20%。2010年的销售额为5亿2700美元。

  ——请介绍一下生产基地的情况。

  Kammerer:现在正在开工的生产基地有3个。一个是台湾的苗栗。另外两个位于中国大陆的苏州市和中山。苗栗工厂主要生产车载用LED、照明用LED及模块等附加值比较高的产品。该工厂已通过汽车部件品质管理标准“ISO/TS16949”的认证。

  苏州市的生产基地主要生产表面封装型器件,在三个生产基地中产能最大。中山工厂则生产插入型LED、红外线组件、光电晶体管及LED显示器等。

  目前的产能方面,炮弹型LED为2亿6000万个;用于液晶显示器背照灯及指示灯的表面封装型LED为18亿5000万个;用于显示器的为3亿个,其他产品为2000万个。合计产能达到24亿4800万个。其中,我们计划将表面封装型LED的产能在2012年内提高到20亿个。

  优势在于广泛的产品群

  ——各地区的销售额比例是多少?

  Kammerer:包括台湾、中国大陆、韩国及日本在内的亚洲地区的销售额占到整体的60%~65%。美国及欧洲的销售额合计占整体的15%~20%。不过,配备我们器件的产品大多是在美国和欧洲设计的。因此,我们还致力于在美国和欧洲的销售活动。

  ——请谈一下贵公司扩大业务的战略。

  Kammerer:最近,业内都说拉动LED市场的是用于电视及显示器等的液晶显示器背照灯和照明器具。对我们而言,这也确实是非常重要的领域,不过我们并不打算制定只针对该领域的战略。我们的巨大优势在于拥有广泛的产品群。我们将利用这一优势,开拓广大的市场。最近业内对背照灯用LED市场实现增长的期待越来越高,而我认为业内对该市场的期望值过高。在背照灯市场上存活下来的最终也就3~4家企业。

  我们在各个领域,都在从事模块产品。将LED、LED驱动及外围电路等组合起来作为一个整体向客户提供。长年从事LED的我们还积累了散热措施等涉及LED应用的技术经验。我们打算利用这些技术经验,提供整体解决方案。

  照明方面,我们还在生产成品——灯具。不过,还没有充分掌握因国家和地区而异的市场需求,销售渠道也不健全。目前还存在很多问题。

  制定针对日本的新战略

  ——请谈一下日本市场的战略。

  Kammerer:在日本市场上,主要拓展红外线组件、光电耦合器及照明相关产品。由于很多用户对品质的要求很高,因此我们尤其重视品质管理。

  除这些产品外,还准备在日本扩展LED相关市场。现在,正在考虑如何扩大在日本市场上的业绩。实际上,我们已组成了强大的营销团队,正在制定2012年以后的战略。到2012年初,将确定具体的路线方针。

  ——贵公司在中国市场上将采取哪些举措?

Kammerer:我们计划在中国市场上,发挥拥有广泛产品群的优势,广泛开拓多个领域的市场。中国是对成本要求极其严格的市场。因此,需要打造成本竞争力。 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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