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艾比森:追光加速度 向LED显示屏全球10强进发

2011-12-30 10:45
默菲
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  深圳的LED产业,可谓冰火两重天。

  深圳钧多立董事长毛国钧10月初被媒体曝出负债跑路,去年销售收入上亿元,一度是深圳LED行业的领军企业之一。此后不久,深圳另一家小有名气的LED企业博伦特光电宣布倒闭。

  但是敏感的媒体没有注意到,艾比森今年的销售增长依然高歌猛进,达到50%。在追光的路上,艾比森已经6年持续加速度,成就一家白手起家的创业小公司在新兴产业细分市场上的成长传奇。

  做出口找到未来

  艾比森加速度的秘诀在出口。

  将出口国际市场调整为主战场,源于公司董事长丁彦辉2005年第一次出国,看到国际市场的巨大商机。

  外贸公司给艾比森介绍了一个沙特的客户,9月初丁彦辉带着一个工程安装人员前去拜访客户,连翻译也没有带。他几乎单枪匹马在沙特跑了一个多月市场,靠着大学里的一点英语基础,拿着纸和笔,跑了几十家商户,比划着价格和需求。沙特客户发现中国艾比森公司也能生产LED显示屏,而且价格比他们原来从其它渠道的采购价便宜。

  此后丁彦辉琢磨着调整方向,重点做出口打入国际市场。相对于国内回款难、相互压价恶性竞争的市场环境来说,国际市场的客户大多守信用,而且利润更高,此外还有国家退税政策支持企业出口。

  艾比森董事,执行副总裁李海涛向记者总结,“2005年开始做出口,艾比森真正找到了公司的未来。”

  比较艾比森历年经营数据,2005年是道分水岭,2006年公司销售收入不过200多万美元,到了 2010年,公司销售收入近2.65亿元人民币。2011年销售强势不可阻挡,增长依然有望达到50%。

  李海涛说,艾比森是国内LED显示屏行业出口量最大的企业,占全国出口量的9%,一度出口和内销两个市场比例高达80%:20%。2008年后公司重新认识到国内市场的规范和需求潜力,目前国内市场比例上升到30%多,但仍以出口的国际市场为主。

  艾比森从中东转战欧洲,在国际市场上纵横驰骋,靠的是产品品质。这一点,丁彦辉的内心在沙特受到过强烈震撼。

  也就是在他2005年去沙特那次,无意中发现由艾比森制造并安装在一个著名广场上的LED显示屏居然贴着一家日本公司的牌子,沙特客户给他的说法是“中国既没有品牌,产品品质也难以令人信任,贴牌是为了更好地销售。”

  回国后在全体员工大会上,从不流泪的丁彦辉说起这件事哭了。备感耻辱的他发誓说,要让艾比森做成一家有品质有品牌的中国制造商。这些年来,艾比森始终从源头把关,坚持采用名牌原材料,严格研发、生产、测试流程,保证产品品质。

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