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“新EMC模式”助力LED企业推广产品

2012-01-11 10:46
科技那回事
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  去年12月30日,深圳一家LED上市公司洲明科技发布公告称,公司决定终止与另一家企业签订的实施合同能源管理(EMC)模式的相关权利及义务。这意味着国内企业尝试EMC模式的失败案例再添一例。业内人士表示,传统的EMC模式屡遭失败的最大原因,在于拉长了LED生产企业的资金回转周期,无法确保应收账款及时回款。

  有没有办法克服?事实上,一种全新的EMC商业模式“合同能源管理(EMC)+金融创新”,已引起了业界关注。该模式通过引入“金融”这一环节,一举克服原EMC模式中的融资缺陷,突破LED推广瓶颈。据了解到,目前泉州已有企业开始尝试。

  “免费节能”遭遇尴尬

  一个家用9瓦的LED灯,价格上百元;一盏LED路灯,价格高达数万元……尽管同样亮度的LED灯比传统灯具节能可达90%,然而高昂的价格依然成为市场推广的绊脚石。在这种情况下,国外盛行的EMC模式被业界看好。分析人士表示,“简单地说,进行LED改造的对象不需要出钱,LED企业帮你改,将来从节省的电费中分期付给LED企业就可以了。”

  从理论上讲,EMC模式更容易被买方接受,然而在现实中却困难重重。“改造的初始资金从哪里来?想吃大蛋糕的LED企业经常头痛。”不少企业负责人表示,根据EMC规则约定,这笔钱要由LED企业出,但动辄数百万、短期无任何回报的投入,一笔两笔还好说,如果同时开工几个项目,大量的流动占款,哪家企业也吃不消。自己没钱,找银行贷款行不行?有LED企业仍表无奈:很多企业属于创建不久的高科技企业,大多处于初创期,拥有的只是未来的收费权和现金流,而银行看重的是土地、厂房等资产,这就造成企业贷款难。

  新模式直击融资短板

  “新EMC模式将主要解决融资难题。”泉州市LED产业技术创新战略联盟秘书长潘一鸣介绍,新EMC模式最大的特点是将金融机构纳入进来,LED照明企业将不再直接与用户发生资金关系,从而达到最快回收资金的目的。采用新模式后,将由金融机构一次性支付采购费用给LED企业,用户再将一定比例的节能收益按季度或按年支付给金融机构。据了解,此种模式已在广东尝试推行。由勤上光电承接的深圳高速公路120公里LED照明工程,在一个多月前顺利交付使用,就提供了良好借鉴和成功经验。该公司创新地引入金融手段,通过对当地政府信用的严格考量,跟平安保险合作,将项目未来收益产品化“贴现”,解决收款周期过长带来的现金流风险。

  金融机构态度成关键

  “目前,泉州也开始尝试这种模式。”潘一鸣告诉记者,正在洽谈的有鲤城区南环路相关改造工程。仅仅从泉州市的路灯改造来看,就能形成几十亿的市场。根据福建省发改委最新发布的信息,到2013年,大型卖场、百货如沃尔玛、新华都等也将实现LED产品改造,这对LED企业来说是一种难得的机遇,新模式能解决企业前期的生产资金难题。不过,有分析认为,新EMC模式推行的关键在于银行、担保公司等金融机构的态度,它们的参与度很大程度决定了新EMC模式将取得的效果。

  在目前LED照明产品的推广过程中,由政府采购的比例始终占主导地位。然而,政府不可能对卖场、百货、酒店等室内商业照明再提供担保。在业内人士看来,要将新模式推广至室内照明,建立一套成熟的融资诚信机制是前提,以此保障金融机构的投资风险,这样才会消除金融机构的顾虑。眼下,可以考虑从一些大型企业或商超率先着手,他们的信用往往更高,也更利于推广LED产品。

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