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LED照明行业的本质——集权加分权

2012-02-01 10:42
蓝林笑生
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  传统照明的发光原理,是通过金属发热将热能转化为光能,效率非常低,仅有7%左右。而LED的发光原理,是电子穿过一层半导体材料时,激发该半导体材料将电能转化为光能,因此不用发热就可以直接发光。目前,LED能将40%的电能转化为光能。随着技术进步,转化率会越来越高,理论上可能达到70%。

  这是照明史上质的飞跃,如此优秀的节能效应,也使其成为未来照明主流的一大因素。

  市调机构估计,全球照明市场规模在2012年将达1178亿美元,中国照明市场也在2010年达到1000亿元人民币的庞大规模。在今年节能低碳的趋势下,迅速兴起的LED照明作为新一代技术标准,更进一步刺激了近期照明市场的需求。如欧盟和中国都计划在2012之前淘汰所有的老式白炽灯泡,仅中国十一五期间就预计要更换1.5亿只灯泡。

  然而,面对这样巨大的市场,中国照明企业的领头羊,如欧普和雷士,经历了十几年摸索和发展,在中国的市场份额却连1%都不到,上万家中国照明厂家利润总和,都不及全球照明行业巨头飞利浦、欧司朗或者通用电气的一个零头?难道仅仅因为它们拥有源远流长的历史积淀,而使我们只能高山仰止吗?

  不是这样,我们发现最近20年中,年轻的日本日亚化学、韩国首尔半导体以及中国台湾亿光电子,都打破了三大巨头的垄断,做到后来者居上。这是为什么呢?

  原来,传统巨头和成功的新兴企业,都是因为抓住了照明行业的本质,才取得了成功。

  照明行业的本质是什么呢?

  我们通过分析成功的照明企业,发现他们拥有以下共同点:拥有核心技术,通过大厂之间的交叉授权,构筑技术壁垒,实现技术上的“集权”,限制竞争以提高利润率;同时开放专利技术,与中下游厂商进行深度合作,以“分权”来拓宽市场,把握市场主流发展方向。

  “把握集权和分权的平衡,充分发挥技术的效用”,这一共同点,正是照明行业的本质。

  而中国照明企业在90年代初期起步,时至今日也初具规模,在中国市场站稳了脚跟。但中国企业集中在利润最低、竞争最强的产业链最低端,短平快的经营模式,轻技术重市场的观念,都使得向上突围毫无希望。

  如何在更高的平台上与国际企业竞争,发掘出了本土价格和经营优势之外的可持续力量?

  本文将详细分析照明企业如何抓住行业本质,平衡集权与分权的历程,再结合对欧普、雷士照明在国内市场第一次突围的解读,为中国企业应该如何应用行业本质进行第二次突围、争取晋级产业链,提出建议。

  中国企业不会玩,只能拿小头,帮别人赚钱!

  在LED照明的产业链中,上游的外延片、切割和芯片占了利润的70%,且国外五大厂商拥有85-90%的相关专利。中国内地企业最多的还是做封装和应用,竞争激烈,利润率低。

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