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网购市场将成LED照明新战场

2012-03-05 09:42
路过的码农
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  线上与线下结合

  那些被视为背着旧式经营模式包袱的LED企业,并不甘心就此被新兴渠道一点点夺去阵地。于是近两年来,不少传统企业开始悄然试水电子商务,纷纷推出了自己的B2C网站或线上旗舰店。

  上述杨姓负责人的企业之前也在淘宝上销售LED产品,由于产品质量无法提升,而淘宝又有七天无条件退货原则,对质量把控较为严格,因此现在已经取消了跟淘宝的交易。现在他正在自己搭建线上交易平台。据他透露,网上交易平台只是用作形象展示和收集客户信息,与客户取得联系后再在线下进行批量交易。

  中小企业正在寻找一种新的线上线下相结合的交易方式。

  而高工LED精品商城是国内为数不多的专业的LED灯具采购平台,同时拥有自己的线上线下销售部顾问,客户只需将产品提供给高工LED精品商城即可进行销售。何文斌透露,商城实际上在线上完成购买的数量并不多,更多的是通过线下批量采购来完成交易的。

  “由于客户缺乏对LED照明灯具的了解,只知道节能概念,所以这些都需要通过专业的产品销售顾问来辅助客户完成交易。”,同时何文斌也表示,目前,线上交易的推广还存在一定难题。即对于本身已经有了一些传统线下渠道体系的企业来说,网上销售的价格体系会对他们原有的渠道价格系统有所影响,所以要在产品体系和两种渠道的价格体系上分内部进行了区分后,才能再进行网上销售渠道的建设。

  网上消费群体偏年轻化8 0、9 0后的年轻一代正在成长为消费的中坚力量,他们的消费习惯正在让中国零售市场既有的游戏规则发生变化。据相关机构的统计数据显示,75%的网购消费者年龄小于34岁。这也可以被解读为:年轻的网购者消费力更强。

  刘彤也肯定了这一说法,同方股份是国内较早通过网上销售LED灯具的企业,他们在淘宝有自己的照明旗舰店。他介绍,同方股份的网上消费者偏年轻化,以80后、90后居多。“主要原因是随着80后的成长,对网络天然有种亲密关系;其次,新生代对新事物接受能力比较快一点,消费观念比较时尚。”目前,同方股份消费群体比较分散,单批订单还不是太多,从几个到几十个不等。

  目前在零售业务中,LED主要应用于新场地的装修。随着80后成为购房的主力军,在照明灯具的选择上,LED灯具将成为他们的时尚首选。

  网上的销售量正在逐步提高,刘彤告诉记者,他们也认定电子商务会慢慢变成未来LED零售的主要方式之一。“当然它不会超过实体的卖场和商业超市的规模,网上销售还是有它的问题。虽然比较直接、受众面比较大,但消费者看不到实物,只是隔着屏幕在交易,没有实实在在的体验,这是消费者所顾虑的地方。所以短时间内电子商务将不会超过实体店的销售规模。”

  “目前主要需要解决的问题是,LED照明产品知识的普及以及消费者习惯的养成。”何文斌指出,未来在80后、90后的引领下,各企业都会重视在网上的信息收集和产品采购,网上销售渠道必将成为一个不可忽视的销售渠道。

  开展电子商务是大势所趋。目前,企业要开始考虑如何将网上销售渠道和线下传统渠道结合起来,形成一个全方位立体式的营销传播渠道,由线上带动线下,线下促进线上,形成一个良性的销售体系。

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