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雷士照明:做品牌如做人,是熬出来的!

2012-03-09 11:01
吃瓜天狼
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  当前中国的企业家处于两极状态:一方面很多企业家到现在还没有创品牌的意识;另一方面一部分有创品牌意识的企业家却又急功近利。真正要创好品牌就必须站在一个社会责任感的角度,完成一个树立产品品牌,再到企业品牌,然后到企业家自身品牌的过程。

  做品牌要出奇招——创品牌不能全靠广告,要让人家知道你,要自己出奇招。

  很多企业还没弄清楚自己为什么要做品牌,早早把创品牌的口号喊出来,到处投巨额广告,以一种急功近利的心态,想一夜成名,这样做是不可能打造品牌的。创品牌不能全靠广告,要让人家知道你,要自己出奇招。

  雷士品牌经过这十年的发展,在行业内已经家喻户晓,但我告诫自己的管理层和员工,不要把自己当回事,雷士只要做好两件事:一是把质量做好,二是保证款式新颖。雷士就是要生产百姓放心的产品,要做一个负责任的企业,这是雷士做企业的宗旨。

  做好一个品牌是几代人的基业,要用长远的眼光去做品牌,企业家做品牌之前首先清楚两件事:一是想好什么是品牌,二是要怎么去做!

  做品牌要有决心——要创品牌,就要有决心,能承受起别人的打击。 

  上个世纪90年代初,我从国企辞职来到广东,刚开始在外资企业打了一年工,但是我真正的目的是“未来拥有自己的企业和品牌”,到1993年12月,我离开打工的企业,当时只有10000多元钱,找了6个股东凑了10万元创办了一家灯具公司。这家公司做到一定规模时被一个香港老板收购并控股。但是那位香港老板认为国内市场不规范,坚决不同意我要做国内市场的想法。

  1998年底,我离开那家公司,创办了雷士照明,开始开拓国内市场,同时也接受欧洲的贴牌生意。企业创立第一天就定下目标:“创世界品牌,争行业第一”。在租来的旧厂房,我们挂起了这个响亮的标语。当时很多人不解,甚至带着讽刺的口吻指着雷士的厂房说“看这就是世界品牌”,但要创品牌,就要有决心,能承受起别人的打击。

  做品牌要差异化——做品牌要差异化。人家唱你就要跳。如果人家唱你也跟着唱,你这个品牌就不便于传播。  

  “人无我有,人有我新”是市场竞争生存之道。做品牌要差异化。人家唱你就要跳。如果人家唱你也跟着唱,你这个品牌就不便于传播。如果别人穿中山装时你穿了一套西服,人家马上就记住你了。我认为企业更强调的是品牌的差异化和美誉度。

  成立之初的雷士资金有限,做不起广告。于是我想到了通过专卖店来对雷士进行品牌形象推广。当时的灯具销售市场都是杂货铺似的店面,里面什么品牌的产品都有。2000年,雷士开始尝试专卖店的模式,第一家小规模试点选择在沈阳。雷士的专卖店模式多样,根据销售量的大小,雷士采取事先垫付、共同出资装修以及通过货款返还等多种模式与经营专卖店的经销商合作。到今天,雷士在全国已经拥有2600多家专卖店,在行业内建立了形象和影响力。

  在功能应用方面,雷士也力求做到差异化。过去有些灯具的安装有些不安全,雷士通过技术上的改变,使之变得安全,一些产品过去安装需要两只手,现在一只手就可以。

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