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LED照明:多管齐下提升市场渗透率

2012-03-06 17:50
默菲
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  “一个模式应对一种阻碍因素,众多模式只有一个共同目的,即在短时间内迅速提升LED产品市场渗透率。只要保持清晰的头脑,无论推广模式如何变种,我们都能应对自若。”

  除了EMC、财政补贴、政府采购、企业自身的纯市场化推广行为以及代理、分销模式等,当前业内还提出GEMC(融资担保公司+合同能源管理模式)、G2EMC(政府+融资担保公司+合同能源管理模式)、PEMC(物业公司+合同能源管理模式)、LEMC(租赁公司+合同能源管理模式)等不同“变种”EMC模式推广LED照明。一个模式应对一种阻碍因素,众多模式只有一个共同目的,即在短时间内迅速提升LED产品市场渗透率。只要保持清晰的头脑,无论推广模式如何变种,我们都能应对自若。

  EMC

  EMC模式和现阶段各企业积极探索的“新EMC模式”是目前比较行之有效的推广模式。其超前的运作模式正好与LED照明产品节省未来电费的前瞻性相一致。超前加前瞻,二者的理念可谓是相辅相成。但同时,超前的运作模式在实际应用中仍存在很多问题,如回收期过长、节能基准如何设定、基金门槛、接待信用等。EMC模式现在进入变种时期,具有强大的兼容性,其定义和具体细节都会根据实际应用中所遇到的问题而做出调整。其未来必然进化出一种乃至一套、一系列的适合于中国国情的运作模式。就当前看来,EMC模式有很多成功案例,同时也有很多惨痛的教训,这是需要我们辩证去看待的问题。

  财政补贴

  财政补贴是目前比较好的模式,其特点是无偿性、纯利润和政策的谨慎性。政府出台LED照明产品补贴政策,对行业而言更多是起到引导作用。一开始补贴力度不会太大,有关部门要依据补贴政策实施效果,再逐步扩大补贴范围,加大补贴力度。无偿补贴,对企业来说是纯利润,对工程商来说是降低成本,对市民来说是踏踏实实获得实惠。但是补贴政策是短时间、暂时性的,等到LED市场初步成型后将会慢慢减小力度。

  目前市场上许多LED企业都不同程度地受惠于政府补贴。第一,加速技术产业化,政府以激励企业发展的方式,补贴企业在产品研发、认证、专利和产业化方面的支出;第二,引导居民消费取向,通过补贴的形式,市民获得了实惠,提高了LED产品的市场渗透率;第三,采用财政补贴的方式推广LED,如80亿元LED照明财政补贴。以广东为例,“十二五”期间广东省将着力宣传节能照明,以政府补贴方式优先推广3000万盏LED室内照明灯具。其中,到2012年,广东将率先推广700万盏LED室内照明灯具。LED照明的全面普及离不开政府补贴的推动,而补贴很大可能是针对终端的产品,因此产业链的中下游(如勤上)会率先受益。

  政府采购

  政府采购对于打开LED市场具有重要的示范作用。政府采购项目通常都是优质或具有示范性的项目,企业通常获利不高但往往能收获很好的社会效益,从而提高自身形象,提高产品在市场、工程项目中的渗透率。但政府采购对企业资质和产品质量有很严格的审核要求,准入门槛高,中小企业在政府采购项目中竞争力并不强。

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