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LED观察:市场发展需多种模式并行

2012-03-09 15:52
野明月
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  随着LED技术不断发展,成本不断降低,LED照明市场也在不断发展和完善。LED照明产品处于不断成熟的市场,其推广模式也在不断探索之中。目前,LED照明产品推广模式主要包括:EMC、财政补贴、政府采购、企业自身的纯市场化推广行为以及代理、分销模式等等。在科学分析市场推广模式的情况下,才能够使LED照明市场快速启动和发展起来。

  首先来分析一下很热门的EMC模式。近年来,国内引入了西方发达国家通用的EMC模式,期望通过这种全新的模式解决企业的融资短板。EMC模式的主要操作方式是,LED照明企业首先免费向用户提供一批LED产品,用户在使用产品后,把产生的节能效益在一定时期内返还。当返还达到一定周期后,用户将最终拥有LED产品。这种看上去很美的EMC模式,在经历了一系列成功和失败后,终于陷入“叫好不叫座”的尴尬境地。有报道显示,广东省运用EMC模式推广LED照明的成功率不足10%。其实,合同能源管理不是推销产品或技术,而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。探索适合中国国情的EMC模式是业界需要思考的。

  其次是财政补贴。LED照明产品属于新的节能环保产品,而对于一种新的节能环保产品,政府的财政补贴是必要的,没有政府来帮助推动,市场很难打开。但是政府补贴可以有不同的方式:第一种是顾客在采购后续产品或其他相关产品时得到优惠和实惠,有点像积分方式;第二种是直接补贴给使用人或者采购者,当采购者用正常的市场价格采购该种商品时,立即给予一定的补贴额度,使得实际价格降低;第三种是补贴给生产厂家,如果厂家将产品价格降低,其额度与政府的补贴相当,则可以达到相同目的。目前,日本有些地方采用的第一种方案,而美国有些城市采用的是第二种方式。这对于推动LED照明产品的广泛应用起到了很大的作用。

  再次,政府采购也是市场推广初期一个切实可行的方式。政府对于节能环保新产品的使用对于全社会有着强烈的示范和带动作用,并且通过这样的使用可以第一手接触此类产品,实际评估使用效果。

  最后,纯市场化推广模式是产业发展的最终结果。但没有初期政府补贴、政府采购的帮助,纯市场推广的实现将有漫长的路要走。当然,尽管需要政府采取各种措施进行扶持和帮助,LED照明产品本身也需要具有很好的市场竞争力。否则,只依赖政府,将会在市场竞争中变成一朵易碎的玻璃花。

  据了解,目前美国的照明市场上已经出现了大量的LED灯泡产品,价格也在迅速下降。目前,5瓦的LED灯泡,价格大概在20~30美元。有时遇到促销,价格会降到10~20美元。这样的价格对于一些中高端收入的老百姓来说已经开始有吸引力了,其销售额也有越来越高的趋势。而日本地震后,LED照明市场的推广力度很大。目前LED照明产品的市场销售额已经开始超过传统的照明产品,并有进一步增长的趋势。由于目前我国普通百姓的购买力有限,在LED照明产品市场推广方面应采取多种模式并行的思路。政府补贴、政府采购、市场推广等模式并行,这样才有利于LED照明市场的推广。

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