侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

LED照明如何迈入大众消费阶段

2012-03-27 09:51
退思
关注

  大功率LED的光效研发指标已达到161lm/W,而生产性的LED光效大部分在80—120lm的范围。照明产品不但包括LED,还有驱动和灯具部分。目前LED照明灯的价格很高,以市场上最常见的“CPL灯杯”的一个三瓦LED杯灯作为例子,其光通量在120—200lm,价格将近30—60元。而一般的卤素灯杯,20W的光通量大约320lm,而价格在2—10元左右。

  LED光源与传统光源的对比

  LED作为照明产品,最大的一个弱点是光通量与成本几乎成线形关系。这使得LED光源在高光通量范围的成本很高,性价比很低。因此,在市场推广前期,应该首先考虑低光通量的应用市场,比如200—800lm的应用需求。这个光通量的范围,在目前LED光效的水平对应大概3—15W的电功率。

  LED光源如何进入通用照明市场

  对于传统照明应用市场,LED光源无法逃避现有的销售渠道。因为不论你是什么样的新型光源,只要目标客户是一样的,产品从制造商到用户所经过的流程就应该是相同的。人们目前考虑最多的是,如何替代现有光源,包括白炽灯、杯灯、紧凑型荧光灯和线形荧光灯等,而这些光源的销售渠道已经形成和固定。所以要替代这些光源的LED灯也必然要经过这些现有的销售渠道。这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。各种照明光源的市场渠道可能有所不同,就拿室内照明产品的销售来说,日用损耗类的产品,如节能灯、灯杯、灯泡、电筒等,其显性渠道包括专业照明市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销等,而隐性渠道则是物业管理公司(家居类及商业类)、市政公司等;对于家居照明的产品,如吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产品(筒灯、射灯、格栅射灯)等,其显性渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场网络直销,而隐性渠道则是家装公司、团购(现场推介会、网络团购)、电工(安装公司及装修队)等;商业照明产品,如筒灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯等,其显性渠道包括专业市场,而隐性渠道有家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理(家居类及商业类)、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等;功能照明产品,如护眼灯、浴霸灯等,护眼灯显性渠道有专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销,其隐性渠道有眼科医院、家长推广会(联合健康用品推广,如背背佳、近视治疗仪)等。

  产品多样化,满足顾客的个性化需求。这也是LED照明进入大众市场所不可或缺的一个方面。从市场营销的角度来看,任何一个产品就算技术含量再高,节能环保作用再大,如果不能有效满足客户的需求,那一切都是枉然。因为只有客户满意了,才能使整个行业满意。如“CPL灯杯”就以推出全新七大系列近百余款灯杯产品,这种多样化的产品种类和款式,赢得了市场,赢得了国内很多客户的好评。这非常值得LED生产厂家的学习和借鉴。

  结论

  LED作为照明光源,由于其成本太高,目前只是靠光效和寿命的优点很难进入大众市场。不过,在政府的支持下,可以以推广项目的形式,做些政府的示范工程,以工程带动产品的销售,譬如目前的路灯项目。要开拓通用照明市场,首先考虑的应该是低光通量的应用场所。在技术成熟和价格适当的时候,在推广高光通量照明灯具的应用市场。另外,要重视现有照明渠道对于LED照明光源的理解和接受程度,因为大部分的替代光源是要经过现有的市场渠道进入千家万户的。LED光源在快速发展的同时也存在着挑战,用时间和结果来见证。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号