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星巴克的生存战略给我国LED企业带来哪些启示?

2012-03-31 09:19
蓝林笑生
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  星巴克1971年4月成立于美国西雅图。1986年霍华德.舒尔茨购买并改造为星巴克。15年后,星巴克已经成为全球最大的咖啡零售商,咖啡加工厂及著名咖啡品牌。现在,星巴克已经在北美、亚洲、欧洲和南太平洋等地开了6000多家店,近几年的增长每年超过500家,平均每周超过1亿人在店内消费。星巴克是惟一一个把店面开遍四大洲的世界性咖啡品牌,星巴克所标志的不再是单纯意义上的一杯咖啡,而是一个品牌和文化。现在,星巴克已经成为咖啡的一个代名词。

  LED作为当前一个朝阳行业,我国的LED企业就像一群年轻人一样,在最具朝气蓬勃的年华时却走上了水生火热的阶段,有的企业在浩浩荡荡的洗牌过程中,已经悲哀的被洗掉了,有的甚至风风火火的演绎着“跑路”的悲剧。究其原因,每个失败企业的原因各不相同。那么,我们现在来看看星巴克的成功能给我们带来哪些启示。

  我国LED企业最缺什么?

  我国的LED企业走到现在,“跑路”者一个接一个,搞得像“接力赛”一样;“抄灯”“仿灯”者层出不穷;去年,有的封装企业几个月出不了一单。导致这些的原因是什么?我国LED企业到底是缺什么?缺钱吗?缺人吗?缺渠道吗?在笔者看来不是这样,笔者倒认为中国的LED企业有的缺“德”,有的缺“新”,有的缺乏自己的品牌文化。

  在业内走的时间久了,就会发现,很多企业都在讲效益、讲销售能力,有的企业甚至千方百计的请专家、教授来治销售不佳的病态,但却没有一个LED企业把精力放在改变自己产品来吸引客户这上面来。

  缺乏创新,这是我国LED企业目前最严重的问题,国内一些LED企业在竞争过程中大打“价格战”,“挖角大战”等等。但没有一个企业把这些精力花在把自己的产品做得标新立异,把自己的产品做到最大限度的发挥其优势,除了缺乏创新,这些企业还很缺“德”。大大降低自己的产品价格来获取更多的客户量,把这个市场弄的一塌糊涂,结果自己和竞争对手一样:两败俱伤。

  在业界常常听到一些公司领导说:我们公司有一个大学团队、研究生团队、海外团队等等,但是很少有企业说:我们公司对员工有定期的培训、专业的培训。我们都知道,这些团队的成员,他们曾经都是精英,现在也许有的还是精英,但是未来还是不是,我们谁都不清楚,因为每个人都需要不断的学习,哪怕对一个企业或者对一个行业都了如指掌,我们也必须的学习新的知识,新的东西,以便我们能有一个更新的思维来思考问题。中国大部分企业都缺乏为员工提供学习的氛围环境,没了这种环境,久而久之,企业就叹息:LED行业缺乏人才。换个角度思考,我们企业不是缺乏人才,我们企业也不缺乏人才的来源,而是我们根本没有培养人才,缺乏培养人才去学习的习惯。想想这些精英过去都是我们企业骄傲的炫耀品,而到最后,这些人才流失,我们就开始上演“挖角大战”。

  LED的知名企业就那么几家,于是乎:“抄灯,仿灯”,甚至更有甚者,你做LED两面翻的显示屏,我也来做两面翻,翻来翻去也就是LED显示屏,看不出有什么新鲜的地方,就从没想过怎么做好自己的品牌。只是一味的模仿别人,抄袭别人,但我们有没有想过,我们能抄袭别人的产品和品牌,可我们却抄袭不来别人的思维和精髓,这样下去,我们永远都是别人的尾随者,终究会被别人狠狠的甩掉,即使侥幸不被甩掉,谈超越更是天方夜谭。

  星巴克的成功之道

  星巴克出售什么?咖啡。可星巴克一向宣称:星巴克出售的不是咖啡,而是人们对咖啡的体验。在这一理念的引导下,星巴克人创造了Starbucks这一强大的品牌和文化。“将无形蕴于有形之中”是星巴克做的最完美的地方,这也是星巴克成为咖啡的代名词最为主要的原因之一了。

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